《房地產(chǎn)市場營銷》基本信息

書????名 房地產(chǎn)市場營銷 作????者 劉紅一、郭險峰
出版社 北京大學(xué)出版社 出版時間 2010年11月08日
頁????數(shù) 384 頁 定????價 43 元
開????本 16 開 裝????幀 平裝
ISBN 978-7-301-15304-8/F·2215 叢書名 全國高職高專房地產(chǎn)類規(guī)劃教材

第一章房地產(chǎn)市場營銷導(dǎo)論

本章學(xué)習(xí)要點

本章學(xué)習(xí)內(nèi)容

本章學(xué)習(xí)目標(biāo)

第一節(jié)房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場

一.房地產(chǎn)概述

二.房地產(chǎn)市場概述

第二節(jié)中國房地產(chǎn)市場發(fā)展概況

一.萌芽階段（1845～1949年）

二.休眠階段（1949-1979年）

三.復(fù)蘇階段（1979～1991年）

四.快速發(fā)展階段（1992年至今）

第三節(jié)房地產(chǎn)市場營銷概述

一.房地產(chǎn)市場營銷的含義

二.房地產(chǎn)市場營銷的特征

三.房地產(chǎn)市場營銷的研究對象

四.房地產(chǎn)市場營銷的研究方法

五.房地產(chǎn)市場營銷在房地產(chǎn)市場中的作用

本章小結(jié)

主要概念和觀念

基本訓(xùn)練

觀念應(yīng)用

第二章 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析

本章學(xué)習(xí)要點

本章學(xué)習(xí)內(nèi)容

本章學(xué)習(xí)目標(biāo)

第一節(jié)房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境

一.房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的含義

二.房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的特征

三.直接營銷環(huán)境（企業(yè)因素、供應(yīng)商、營銷中介機構(gòu)、目標(biāo)顧客、競爭者、公眾）

四.間接營銷環(huán)境

第二節(jié)房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析

一.環(huán)境分析的基本策略

二.環(huán)境威脅分析

三.市場機會分析

本章小結(jié)

主要概念和觀念

基本訓(xùn)練

觀念應(yīng)用

第三章房地產(chǎn)消費者購買行為分析

本章學(xué)習(xí)要點

本章學(xué)習(xí)內(nèi)容

本章學(xué)習(xí)目標(biāo)

第一節(jié)影響房地產(chǎn)消費者購買行為的主要因素分析

一. 影響房地產(chǎn)消費者購買行為的個人因素

二. 影響房地產(chǎn)消費者購買行為的社會環(huán)境因素

三. 影響房地產(chǎn)消費者購買行為的營銷因素

第二節(jié)房地產(chǎn)消費者購買行為模式和決策過程

一.購買決策集團

二、房地產(chǎn)消費者購買行為的描述

三、房地產(chǎn)購買者的決策過程

四. 購房決策規(guī)則

本章小結(jié)

主要概念和觀念

基本訓(xùn)練

觀念應(yīng)用

第四章 房地產(chǎn)市場調(diào)查、市場分析與市場預(yù)測

本章學(xué)習(xí)要點

本章學(xué)習(xí)內(nèi)容

本章學(xué)習(xí)目標(biāo)

第一節(jié)地產(chǎn)市場調(diào)查

一.房地產(chǎn)市場調(diào)查的概念和特點

二.房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容

三．房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法

四．房地產(chǎn)市場調(diào)查的步驟和實施方案

第二節(jié)房地產(chǎn)市場分析

一. 房地產(chǎn)市場分析概述

二.房地產(chǎn)項目營銷的機會威脅分析

三.房地

《房地產(chǎn)市場營銷》造價信息

市場價 信息價 詢價
材料名稱 規(guī)格/型號 市場價
（除稅）		 工程建議價
（除稅）		 行情 品牌 單位 稅率 供應(yīng)商 報價日期
房地產(chǎn)平面格柵射燈 防眩光 Max50W AR80 象牙白 嵌入式 平面包裝數(shù)量:12個;類別:SZ;類型:格柵射燈; 查看價格 查看價格

三雄極光

 個 13% 紹興市遠洋照明電器有限公司
房地產(chǎn)平面格柵射燈 防眩光 3×Max50W MR16 象牙白 嵌入式 平面包裝數(shù)量:4個;類別:SZ;類型:格柵射燈; 查看價格 查看價格

三雄極光

 個 13% 紹興市遠洋照明電器有限公司
房地產(chǎn)平面格柵射燈 防眩光 2×Max50W AR80 象牙白 嵌入式 平面包裝數(shù)量:8個;類別:SZ;類型:格柵射燈; 查看價格 查看價格

三雄極光

 個 13% 紹興市遠洋照明電器有限公司
房地產(chǎn)平面格柵射燈 防眩光 3×Max50W AR80 象牙白 嵌入式 平面包裝數(shù)量:4個;類別:SZ;類型:格柵射燈; 查看價格 查看價格

三雄極光

 個 13% 紹興市遠洋照明電器有限公司
廚房地柜 品種:地柜;臺面材質(zhì):石英石臺面;主體材質(zhì):實木;深度(mm):580;產(chǎn)品描述:實木顆粒板;說明:含地柜及石英石臺面;高度(mm):800 查看價格 查看價格

諾誠

 m 13% 湖北一諾商貿(mào)有限公司
廚房地柜 品種:地柜;臺面材質(zhì):石英石臺面;主體材質(zhì):實木;深度(mm):580;產(chǎn)品描述:多層實木柜體;說明:含地柜及石英石臺面;高度(mm):80 查看價格 查看價格

諾誠

 m 13% 湖北一諾商貿(mào)有限公司
洗車房地格柵 32厚/543 樹脂玻璃鋼纖維 查看價格 查看價格

鑫方成

 m2 13% 武漢鑫方成玻璃鋼制品有限公司
營銷云平臺軟件 營銷平臺軟件本體 按在線終端數(shù)授權(quán) 查看價格 查看價格

銳捷

 個 13% 上海源派智能科技有限公司
材料名稱 規(guī)格/型號 除稅
信息價		 含稅
信息價		 行情 品牌 單位 稅率 地區(qū)/時間
順德區(qū)建設(shè)市場管理站圓形鋼纖檢查井蓋座 Ф500(B級) 查看價格 查看價格

套 佛山市順德區(qū)2010年4季度信息價
順德區(qū)建設(shè)市場管理站圓形鋼纖檢查井蓋座 Ф500(B級) 查看價格 查看價格

套 佛山市順德區(qū)2010年3季度信息價
順德區(qū)建設(shè)市場管理站圓形鋼纖檢查井蓋座 Ф500(B級) 查看價格 查看價格

套 佛山市順德區(qū)2010年2季度信息價
注:以上市場參考價已綜合考慮了材料的采保費、運雜費、裝卸包裝費及合理的運輸損耗費等相關(guān)費用. 查看價格 查看價格

t 佛山市2008年10月信息價
施工用電 房地產(chǎn)開發(fā) 查看價格 查看價格

kW·h 珠海市2003年8月信息價
施工用電 房地產(chǎn)開發(fā) 查看價格 查看價格

kW·h 珠海市2003年5月信息價
施工用電 房地產(chǎn)開發(fā) 查看價格 查看價格

kW·h 珠海市2003年1月信息價
施工用電 房地產(chǎn)開發(fā) 查看價格 查看價格

m 珠海市2003年12月信息價
材料名稱 規(guī)格/需求量 報價數(shù) 最新報價
（元）		 供應(yīng)商 報價地區(qū) 最新報價時間
市場營銷教學(xué)系統(tǒng) 詳見清單|1套 1 查看價格 西安思沃軟件科技有限公司廣東分公司 廣東  河源市 2018-01-19
營銷LOGO 1.5厚不銹鋼背板,發(fā)紋鍍褐啞色,LED燈;帶隸書|1套 3 查看價格 廣州盛靈廣告有限公司 廣東   2021-08-31
營銷辦公室 AL1|1臺 1 查看價格 廣東輝奧電氣設(shè)備制造有限公司 全國   2021-09-03
營銷模塊Lic MKT-License-1AP 包含人流密度、客流分析、營銷推廣、關(guān)鍵字搜索四個功能模塊,按照AP點數(shù)進行授權(quán)|206個 1 查看價格 廣州賽瑞電子有限公司 四川  成都市 2021-06-07
市場:客梯 DT6|1臺 1 查看價格 上海三菱電梯有限公司 全國   2020-04-03
市場云 詳見附件|1項 1 查看價格 廣東中建普聯(lián)科技股份有限公司 全國   2021-07-22
市場:扶梯 FT01-FT10|10臺 1 查看價格 上海三菱電梯有限公司 全國   2020-04-03
廚房地柜 1.柜門:采用啞光烤漆板,五面烤漆,門板基材為實木顆粒板. 2.柜體材料:采用顆粒板+三聚氰胺雙飾面 3.五金采用百隆或同等品牌 4.廚柜臺面材質(zhì)為石英石,厚度 15mm,詳見附件樣板圖片 5.含|100m 3 查看價格 深圳博洛尼家居用品有限公司 廣東  深圳市 2022-11-17

遼寧經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系副教授副教授2100433B

本書內(nèi)容包括房地產(chǎn)市場營銷導(dǎo)論，房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析，房地產(chǎn)消費者購買行為分析，房地產(chǎn)市場調(diào)查，房地產(chǎn)市場細(xì)分和市場定位，房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略，房地產(chǎn)產(chǎn)品策略，房地產(chǎn)價格策略，房地產(chǎn)營銷渠道策略，房地產(chǎn)促銷策略，房地產(chǎn)市場營銷管理，房地產(chǎn)銷售與管理。內(nèi)容全面，重點突出，通俗易懂，并插入了引例、小資料、小思考、觀念應(yīng)用、專論、輔助閱讀材料和圖表等豐富多彩的欄目，有利于激發(fā)讀者的學(xué)習(xí)興趣，開闊其視野，啟發(fā)其思維，幫助讀者理解房地產(chǎn)市場營銷的基本理論，提高讀者應(yīng)用房地產(chǎn)市場營銷基本理論分析和解決實際問題的能力。 本書可作為高職高專房地產(chǎn)類專業(yè)教材，也可作為房地產(chǎn)企業(yè)崗位培訓(xùn)、成人教育、資格考試用書，并可供從事房地產(chǎn)市場營銷的人員自學(xué)參考之用。

《房地產(chǎn)市場營銷》常見問題

  • 我國房地產(chǎn)市場營銷存在的問題有哪些？

    市場調(diào)查缺乏真實性。一些企業(yè)在市場營銷方案制訂時，往往以見報的信息為依據(jù)，其收集的信息偏差較大。需求調(diào)查方面既缺少專業(yè)咨詢，也很少進行實地調(diào)研，從目前可見的營銷報告中，對房地產(chǎn)消費者的調(diào)查，包括購買類...

  • 房地產(chǎn)市場如何

    市現(xiàn)在的平均房價應(yīng)該在3000元左右，跟全國各地的房地產(chǎn)市場一樣，萎靡不振，有價無市。云景城2900元，年前曾經(jīng)搞過促銷2400元/平東林家園2888元軍怡家園4000元金街財富中心4400元...

  • 房地產(chǎn)市場特征有哪些?

    1.開發(fā)周期長。 　　2.投入金額大，風(fēng)險性高 　　3.產(chǎn)品差異性大。 　　4.房地產(chǎn)產(chǎn)品具有不可移動性。

《房地產(chǎn)市場營銷》文獻

營銷理念在房地產(chǎn)市場營銷中的運用 營銷理念在房地產(chǎn)市場營銷中的運用

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頁數(shù)： 未知

評分： 4.3

房地產(chǎn)市場營銷是將潛在市場機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場機會,實現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段,因此是房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵.本文運用營銷理念,從房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個要素論證了營銷理念在房地產(chǎn)市場營銷中的運用.

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房地產(chǎn)市場營銷試卷B 房地產(chǎn)市場營銷試卷B

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頁數(shù)： 4頁

評分： 4.6

湖南都市職業(yè)學(xué)院 2010年下學(xué)期 2008級期末考試 《房地產(chǎn)市場營銷》試卷（ B） 題號 一 二 三 四 總分 得分 一、單項選擇題（共 20分，每小題 2 分。） 1.以效用理論為理論基礎(chǔ)的房地產(chǎn)定價方法是（ ）。 A.需求導(dǎo)向定價法 B.比較定價法 C.成本導(dǎo)向定價法 D.競爭導(dǎo)向定價法 2.（ ）分為低價策略和高價策略。 A.過程定價策略 B.折扣定價策略 C.總體定價策略 D.心理定價策略 3.調(diào)價的要點是小幅遞漲，根據(jù)實踐經(jīng)驗，一般每次調(diào)價的漲幅在（ ） 較為合適。 A.1%~3% B.1%~5% C.2%~4% D.3%~5% 4.具有讀者集中、針對性強、保存期長等優(yōu)點的廣告媒體是（ ）。 A.報紙廣告 B.雜志廣告 C.廣播廣告 D.網(wǎng)絡(luò)廣告 5.促銷組合中，最傳統(tǒng)的促銷方式是（ ）。 A.人員促銷 B.廣告 C.銷售促進 D.宣傳 6.（）是促銷過程的中心。 A

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第1章 房地產(chǎn)市場營銷概述

1.1 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場

1.2 市場營銷

1.3 房地產(chǎn)市場營銷的概念與特征

1.4 房地產(chǎn)市場營銷的研究對象與研究方法

第2章 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境

2.1 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境概述

2.2 房地產(chǎn)市場營銷的宏觀環(huán)境

2.3 房地產(chǎn)市場營銷的微觀環(huán)境

2.4 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析

第3章 房地產(chǎn)購買行為分析

3.1 消費者購房心理過程分析

3.2 房地產(chǎn)消費者的個性心理

3.3 文化、家庭因素對購房者的影響

3.4 房地產(chǎn)消費者的購買行為模式

第4章 房地產(chǎn)市場調(diào)查

4.1 房地產(chǎn)市場調(diào)查概述

4.2 房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容

4.3 房地產(chǎn)市場調(diào)查的流程

4.4 房地產(chǎn)市場調(diào)查問卷的設(shè)計

4.5 房地產(chǎn)市場預(yù)測

第5章 房地產(chǎn)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位

5.1 房地產(chǎn)市場細(xì)分

5.2 房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇

5.3 房地產(chǎn)市場定位

第6章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略

6.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品概述

6.2 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策略

6.3 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位方法

6.4 住宅的選型

6.5 房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略

6.6 房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異化策略

6.7 房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌策略

第7章 房地產(chǎn)定價策略

7.1 房地產(chǎn)價格及其構(gòu)成

7.2 房地產(chǎn)價格特征及其影響因素

7.3 房地產(chǎn)定價目標(biāo)

7.4 房地產(chǎn)定價方法

7.5 房地產(chǎn)定價策略

7.6 房地產(chǎn)價格調(diào)整

第8章 房地產(chǎn)營銷渠道策略

8.1 房地產(chǎn)營銷渠道概述

8.2 房地產(chǎn)營銷渠道選擇

8.3 房地產(chǎn)營銷渠道管理

第9章 房地產(chǎn)促銷組合戰(zhàn)略

9.1 房地產(chǎn)促銷

9.2 房地產(chǎn)廣告

9.3 房地產(chǎn)公共關(guān)系策略

9.4 房地產(chǎn)營業(yè)推廣

9.5 房地產(chǎn)人員促銷

第10章 房地產(chǎn)項目前期策劃

10.1 房地產(chǎn)項目前期策劃概論

10.2 房地產(chǎn)市場分析

10.3 房地產(chǎn)項目市場定位

10.4 房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位與規(guī)劃設(shè)計

10.5 住宅戶型選擇

10.6 房地產(chǎn)項目的經(jīng)濟分析與財務(wù)評價

第11章 房地產(chǎn)營銷策劃

11.1 房地產(chǎn)營銷策劃概述

11.2 房地產(chǎn)銷售策劃

11.3 房地產(chǎn)形象策劃

11.4 房地產(chǎn)廣告策劃

參考文獻2100433B

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《房地產(chǎn)市場營銷實務(wù)(第2版)》為高職高專房地產(chǎn)類專業(yè)實用教材之一。針對高職高專房地產(chǎn)類學(xué)生在未來工作中面臨的問題，精選內(nèi)容，突出針對性，實用性，可操作性。主要內(nèi)容包括：市場與房地產(chǎn)市場，市場營銷與房地產(chǎn)市場營銷，房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析，房地產(chǎn)市場調(diào)查與市場預(yù)測，房地產(chǎn)市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇，房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略等。

《房地產(chǎn)市場營銷實務(wù)(第2版)》既可作為大專院校房地產(chǎn)類專業(yè)的教材，也可作為房地產(chǎn)企業(yè)崗位培訓(xùn)、函授教育、資格考試用書，并可供從事房地產(chǎn)市場營銷的人員自學(xué)參考。

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學(xué)習(xí)情境一 房地產(chǎn)市場營銷導(dǎo)論

情境導(dǎo)入

案例導(dǎo)航

學(xué)習(xí)單元1 認(rèn)識房地產(chǎn)

一、房地產(chǎn)的概念

二、房地產(chǎn)的分類

三、房地產(chǎn)的特征

學(xué)習(xí)單元2 認(rèn)識房地產(chǎn)市場

一、房地產(chǎn)市場的概念

二、房地產(chǎn)市場的分類

三、房地產(chǎn)市場的特征

四、房地產(chǎn)市場運行機制

學(xué)習(xí)單元3 了解市場營銷與房地產(chǎn)市場營銷

一、市場營銷

二、房地產(chǎn)市場營銷學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)單元4 房地產(chǎn)市場營銷相關(guān)知識

一、房地產(chǎn)法律法規(guī)知識

二、房地產(chǎn)開發(fā)的土地使用權(quán)

三、房地產(chǎn)項目的規(guī)劃與設(shè)計

四、物業(yè)管理

學(xué)習(xí)案例

知識拓展

本章小結(jié)

學(xué)習(xí)檢測

學(xué)習(xí)情境二 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境及分析

情境導(dǎo)入

案例導(dǎo)航

學(xué)習(xí)單元1 認(rèn)識房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境

一、營銷環(huán)境的含義

二、營銷環(huán)境的分類

三、營銷環(huán)境的特點

學(xué)習(xí)單元2 房地產(chǎn)市場營銷宏觀環(huán)境

一、自然環(huán)境

二、人口環(huán)境

三、經(jīng)濟環(huán)境

四、社會文化環(huán)境

五、政治法律環(huán)境

六、科技環(huán)境

學(xué)習(xí)單元3 房地產(chǎn)市場營銷微觀環(huán)境

一、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

二、供應(yīng)商

三、營銷中介

四、消費者

五、競爭者

六、社會公眾

學(xué)習(xí)單元4 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析

一、市場機會分析

二、企業(yè)環(huán)境威脅分析

三、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

四、項目SWOT分析方法

學(xué)習(xí)案例

知識拓展

本章小結(jié)

學(xué)習(xí)檢測

學(xué)習(xí)情境三 房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測

情境導(dǎo)入

案例導(dǎo)航

學(xué)習(xí)單元1 房地產(chǎn)市場調(diào)查

一、房地產(chǎn)市場調(diào)查概述

二、房地產(chǎn)市場調(diào)查程序與方法

三、房地產(chǎn)市場調(diào)查報告的撰寫

四、調(diào)查問卷

學(xué)習(xí)單元2 房地產(chǎn)市場預(yù)測

一、房地產(chǎn)市場預(yù)測的內(nèi)容

二、房地產(chǎn)市場預(yù)測的作用

三、房地產(chǎn)市場預(yù)測的類型

四、房地產(chǎn)市場預(yù)測原則

五、房地產(chǎn)市場預(yù)測程序

六、房地產(chǎn)市場預(yù)測方法

學(xué)習(xí)案例

知識拓展

本章小結(jié)

學(xué)習(xí)檢測

學(xué)習(xí)情境四 房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略

情境導(dǎo)入

案例導(dǎo)航

學(xué)習(xí)單元1 房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略概述

一、房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略的概念

二、房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容

三、房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)特征

四、房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略的制定與控制

學(xué)習(xí)單元2 房地產(chǎn)市場發(fā)展戰(zhàn)略

一、密集增長戰(zhàn)略

二、多樣化增長戰(zhàn)略

三、一體化增長戰(zhàn)略

學(xué)習(xí)單元3 房地產(chǎn)市場競爭戰(zhàn)略

一、競爭者分析

二、房地產(chǎn)市場競爭戰(zhàn)略分類

三、房地產(chǎn)企業(yè)競爭戰(zhàn)略

學(xué)習(xí)案例

知識拓展

本章小結(jié)

學(xué)習(xí)檢測

學(xué)習(xí)情境五 房地產(chǎn)市場營銷產(chǎn)品策略

情境導(dǎo)入

案例導(dǎo)航

學(xué)習(xí)單元1 房地產(chǎn)產(chǎn)品

一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念

二、房地產(chǎn)產(chǎn)品的基本類型

學(xué)習(xí)單元2 房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略

一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的生命周期

二、影響房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期的因素

三、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略

學(xué)習(xí)單元3 房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌策略

一、品牌的概念與構(gòu)成要素

二、房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略的含義與作用

三、產(chǎn)品品牌設(shè)計

四、品牌策略

學(xué)習(xí)單元4 房地產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新策略

一、新產(chǎn)品的概念

二、新產(chǎn)品開發(fā)原則

三、新產(chǎn)品開發(fā)程序

四、新產(chǎn)品開發(fā)策略

學(xué)習(xí)案例

知識拓展

本章小結(jié)

學(xué)習(xí)檢測

學(xué)習(xí)情境六 房地產(chǎn)市場營銷價格策略

情境導(dǎo)入

案例導(dǎo)航

學(xué)習(xí)單元1 房地產(chǎn)價格

一、房地產(chǎn)價格的含義

二、房地產(chǎn)價格的構(gòu)成

三、影響房地產(chǎn)價格的因素

學(xué)習(xí)單元2 房地產(chǎn)定價程序

一、確定定價目標(biāo)

二、測定需求

三、估算成本

四、分析競爭狀況

五、選擇定價方法和定價策略

六、確定最終價格

學(xué)習(xí)單元3 房地產(chǎn)定價方法

一、成本導(dǎo)向定價法

二、需求導(dǎo)向定價法

三、競爭導(dǎo)向定價法

學(xué)習(xí)單元4 房地產(chǎn)定價策略

一、新產(chǎn)品定價策略

二、折扣、折讓定價策略

三、心理定價策略

四、差別定價策略

學(xué)習(xí)單元5 房地產(chǎn)價格調(diào)整

一、房地產(chǎn)價格調(diào)整原因

二、房地產(chǎn)價格調(diào)整方式

三、房地產(chǎn)價格的主動調(diào)整

四、房地產(chǎn)價格的被動調(diào)整

學(xué)習(xí)案例

知識拓展

本章小結(jié)

學(xué)習(xí)檢測

學(xué)習(xí)情境七 房地產(chǎn)市場營銷渠道策略

情境導(dǎo)入

案例導(dǎo)航

學(xué)習(xí)單元1 認(rèn)識營銷渠道

一、營銷渠道的定義

二、營銷渠道的作用

三、營銷渠道的類型

四、營銷渠道的特點

學(xué)習(xí)單元2 房地產(chǎn)營銷渠道的選擇

一、營銷渠道的選擇原則

二、營銷渠道的選擇步驟

三、影響營銷渠道選擇的主要因素

學(xué)習(xí)單元3 房地產(chǎn)營銷渠道管理

一、渠道成員的激勵

二、渠道成員的評價

三、營銷渠道沖突管理

學(xué)習(xí)單元4 營銷渠道的改進與調(diào)整

一、增減營銷渠道中的中間商

二、增減某一營銷渠道

三、改變整個營銷渠道

學(xué)習(xí)單元5 營銷渠道控制

一、制定渠道控制標(biāo)準(zhǔn)

二、控制標(biāo)準(zhǔn)的修訂與檢查

三、強化對經(jīng)紀(jì)人的控制措施

學(xué)習(xí)案例

知識拓展

本章小結(jié)

學(xué)習(xí)檢測

學(xué)習(xí)情境八 房地產(chǎn)市場營銷促銷策略

情境導(dǎo)入

案例導(dǎo)航

學(xué)習(xí)單元1 認(rèn)識房地產(chǎn)促銷

一、房地產(chǎn)促銷的概念

二、房地產(chǎn)促銷的作用

三、房地產(chǎn)促銷方式

學(xué)習(xí)單元2 房地產(chǎn)促銷組合

一、房地產(chǎn)促銷組合的概念

二、房地產(chǎn)促銷組合的特點

三、影響促銷組合的因素

四、促銷組合策略

學(xué)習(xí)單元3 房地產(chǎn)廣告策略

一、房地產(chǎn)廣告的概念與特點

二、房地產(chǎn)廣告目標(biāo)

三、房地產(chǎn)廣告預(yù)算

四、房地產(chǎn)廣告制作

五、房地產(chǎn)廣告媒體

六、房地產(chǎn)廣告的發(fā)布及效果評價

學(xué)習(xí)單元4 房地產(chǎn)人員促銷策略

一、房地產(chǎn)人員促銷的含義與特點

二、房地產(chǎn)人員促銷流程

三、房地產(chǎn)人員促銷管理

四、房地產(chǎn)人員促銷技巧

學(xué)習(xí)單元5 房地產(chǎn)營業(yè)推廣策略

一、房地產(chǎn)營業(yè)推廣的含義

二、房地產(chǎn)營業(yè)推廣工具

三、房地產(chǎn)營業(yè)推廣方案策劃

四、房地產(chǎn)營業(yè)推廣方案的實施與評估

學(xué)習(xí)單元6 房地產(chǎn)公共關(guān)系策略

一、房地產(chǎn)公共關(guān)系策略概述

二、房地產(chǎn)公共關(guān)系活動模式

三、房地產(chǎn)公共關(guān)系策略的實施

學(xué)習(xí)案例

知識拓展

本章小結(jié)

學(xué)習(xí)檢測

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