房地產(chǎn)市場調(diào)研

消費者商圈攔截訪問、主力商家訪談、店鋪訪問、消費者座談會、投資者面訪、商圈普查、電話調(diào)研等。

房地產(chǎn)市場調(diào)研公司的重要性

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的運營環(huán)境是不斷變化的，環(huán)境的變化既給企業(yè)帶來了發(fā)展的機遇，也帶來生存的威脅。房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性主要體現(xiàn)：

房地產(chǎn)行業(yè)作為資金密集型行業(yè)，項目運作資金輒上億元，絲毫的馬虎都有可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。因此，通過市場調(diào)研，使房地產(chǎn)開發(fā)商對現(xiàn)有市場充分了解，對產(chǎn)品及營銷策略進行評估，不斷發(fā)現(xiàn)新的市場機會，解決面臨的問題，規(guī)避市場風(fēng)險。

據(jù)市場調(diào)研，是指為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C會等而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。發(fā)展趨勢是網(wǎng)上市場調(diào)研，這種高效的調(diào)查手段也被許多調(diào)查咨詢公司廣泛應(yīng)用，其優(yōu)點主要表現(xiàn)在提高調(diào)研效率、節(jié)約調(diào)查費用、調(diào)查數(shù)據(jù)處理比較方便、不受地理區(qū)域限制等方面。

房地產(chǎn)市場調(diào)研公司，就是以房地產(chǎn)為特點的商品對象，對相關(guān)的市場信息進行系統(tǒng)的收集,整理,記錄和分析，進而對房地產(chǎn)市場進行研究和預(yù)測，并最終為營銷決策服務(wù)的專業(yè)方法的專業(yè)調(diào)研公司。

房地產(chǎn)調(diào)研公司根據(jù)不同的階段提供不同的服務(wù)：

地塊選擇階段：項目投資環(huán)境背景狀況研究；可行性研究階段：項目市場可行性研究；土地獲取階段：區(qū)域土地成交價格動態(tài)跟蹤系統(tǒng)；項目定位階段：項目定位研究；項目策劃階段：區(qū)域市場動態(tài)跟蹤研究、項目案名及概念測試、項目產(chǎn)品測試；產(chǎn)品銷售階段：現(xiàn)場銷售策略研究；物業(yè)管理階段：業(yè)主滿意度研究。參考明源地產(chǎn)研究網(wǎng)

市場調(diào)研進行的就是發(fā)現(xiàn)客戶需求的一個過程，這種調(diào)研有狹義和廣義之分，廣義的市場調(diào)研范圍非常的廣泛，包括經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)研，房地產(chǎn)市場的調(diào)研，廣義的調(diào)研更多的是理論上的，比如我們調(diào)查各種市場交易數(shù)據(jù)，看各種經(jīng)濟數(shù)據(jù)。市場調(diào)研最根本的要看客戶需要不需要房子，第二我們要看看客戶需要什么房子。首先客戶是不是需要房子，其實這本身是個相對概念，這就好像問人是不是需要錢一樣，即便再有錢的人也會說自己需要錢，自己的錢不夠，但是也有一種人確實是沒有足夠的房子住，這些人也缺房子，對于后一種人來說就是剛性住房需求，對于前一種人來說就是改善性住房需求，甚至是投資性住房需求，而這種需要是彈性比較大的，隨著市場、輿論、價格的變化而變化，剛性的住房需求彈性則比較小。還有一種調(diào)查方式，也是市場調(diào)研比較多的，就是調(diào)查市場交易情況和供應(yīng)方的情況。以上都是調(diào)查客戶是否需要房子，那么我們還要知道客戶需要什么房子?？蛻舫藛渭儗Ψ孔佑行枨筮€要看看客戶能在什么樣的價格上承受。2100433B

房地產(chǎn)市場調(diào)研與優(yōu)秀案例圖書目錄

第一章 房地產(chǎn)市場調(diào)研概論

一、房地產(chǎn)市場調(diào)研的發(fā)展

二、房地產(chǎn)市場調(diào)研的作用

三、房地產(chǎn)市場調(diào)研的概念

四、房地產(chǎn)市場調(diào)研的制約因素

五、房地產(chǎn)市場調(diào)研的執(zhí)行要點

六、房地產(chǎn)市場調(diào)研的步驟

第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)研的內(nèi)容細(xì)分

一、房地產(chǎn)市場調(diào)研的分類

【優(yōu)秀案例鑒賞1】南京市某別墅項目的消費者需求調(diào)研問卷

二、房地產(chǎn)宏觀環(huán)境市場調(diào)研

三、房地產(chǎn)區(qū)域環(huán)境市場調(diào)研

【優(yōu)秀案例鑒賞2】青島市中山路商圈的區(qū)域市場調(diào)研報告

四、房地產(chǎn)競爭樓盤或參考樓盤市場調(diào)研

五、房地產(chǎn)消費者市場調(diào)研

【優(yōu)秀案例鑒賞3】上海市某住宅項目的消費者需求市場調(diào)研問卷

六、房地產(chǎn)營銷組合情況市場調(diào)研

七、房地產(chǎn)競爭企業(yè)市場調(diào)研

第三章 房地產(chǎn)市場調(diào)研的詳細(xì)提綱

一、宏觀經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研分析

二、項目所在區(qū)域房地產(chǎn)調(diào)研分析

三、競爭樓盤及參考樓盤調(diào)研分析

四、區(qū)域消費群體購買行為與影響因素調(diào)研分析

五、項目自身情況調(diào)研分析

六、項目市場調(diào)研結(jié)論

七、項目開發(fā)建議

【優(yōu)秀案例鑒賞4】深圳市某商住物業(yè)的全面市場調(diào)研提綱

【優(yōu)秀案例鑒賞5】重慶市某住宅項目的全面市場調(diào)研報告

第四章 房地產(chǎn)市場調(diào)研的實用方法

一、按調(diào)研范圍劃分的調(diào)研方法

二、按獲取信息途徑劃分的調(diào)研方法

三、訪問調(diào)查法的具體操作

【優(yōu)秀案例鑒賞6】江蘇省昆山市某住宅項目的訪問調(diào)研問卷

四、訪談?wù){(diào)研法的具體操作

【優(yōu)秀案例鑒賞7】廣州市南國奧林匹克花園針對消費者的訪談?wù){(diào)研

五、觀察法與現(xiàn)場踩盤的具體操作

六、確定市場調(diào)研規(guī)模的幾個要素

七、確定市場調(diào)研抽樣的幾個要素

第五章 房地產(chǎn)市場調(diào)研的問卷設(shè)計

……

第六章 房地產(chǎn)市場調(diào)研的的資料收集

第七章 房地產(chǎn)市場調(diào)研的的計劃與方案

第八章 房地產(chǎn)市場調(diào)研的的組織

第九章 房地產(chǎn)市場調(diào)研的分析

第十章 房地產(chǎn)市場調(diào)研的報告撰寫

第十一章 房地產(chǎn)市場調(diào)研的常用統(tǒng)計表格

第十二章 房地產(chǎn)市場調(diào)研的實戰(zhàn)調(diào)研表格

房地產(chǎn)市場調(diào)研與優(yōu)秀案例編輯推薦與評論

本書分十二章闡述了房地產(chǎn)市場調(diào)研的概論、內(nèi)容細(xì)分、詳細(xì)提綱、實用方法、問卷設(shè)計、資料收集、計劃與方案、組織、分析、報告撰寫,以及常用統(tǒng)計表格和實戰(zhàn)調(diào)研表格,具有很強的實踐指導(dǎo)價值。

本書實戰(zhàn)性很強,適合房地產(chǎn)開發(fā)公司的市場調(diào)研部、銷售部、研發(fā)部、開發(fā)部、投資部等部門,以及房地產(chǎn)銷售代理、策劃顧問、市場研究、估價、中介和政府主管等公司和部門的人員閱讀。2100433B

前言 理論篇

第一章 房地產(chǎn)市場調(diào)研基礎(chǔ)知識

第一節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)研導(dǎo)論

一、房地產(chǎn)市場調(diào)研的內(nèi)涵

二、房地產(chǎn)市場調(diào)研的特征

三、房地產(chǎn)市場調(diào)研分類

四、房地產(chǎn)市場調(diào)研的原則

五、房地產(chǎn)市場調(diào)研的意義

六、房地產(chǎn)市場調(diào)研使用界限

第二節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)研內(nèi)容

一、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研

二、房地產(chǎn)市場供求關(guān)系調(diào)研

三、房地產(chǎn)市場客戶需求調(diào)研

四、房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研

第三節(jié) 房地產(chǎn)調(diào)研的步驟

一、識別與界定問題或機會

二、確定調(diào)研的目標(biāo)

三、調(diào)研方案的設(shè)計

四、收集數(shù)據(jù)

五、現(xiàn)場采集

六、整理與分析資料

七、撰寫并提交調(diào)研報告

八、后續(xù)工作

第四節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)研方法

一、小組座談法

二、德爾菲法

三、電話調(diào)查法

四、面訪調(diào)查法

五、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法

六、現(xiàn)場調(diào)查法

第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)研策劃

第一節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)研策劃概述

一、房地產(chǎn)市場調(diào)研策劃的概念

二、房地產(chǎn)市場調(diào)研策劃的重要性

三、房地產(chǎn)市場調(diào)研策劃的流程

第二節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)研目標(biāo)

一、房地產(chǎn)市場調(diào)研目標(biāo)

二、房地產(chǎn)市場調(diào)研目標(biāo)細(xì)分

第三節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)研方法選擇

一、方法論概述

二、市場調(diào)研分類

三、房地產(chǎn)市場調(diào)研方法

四、房地產(chǎn)市場調(diào)研方法選擇流程

五、房地產(chǎn)市場調(diào)研方法的選擇

六、房地產(chǎn)市場調(diào)研方法選擇的注意事項

第四節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)研組織設(shè)置

一、房地產(chǎn)市場調(diào)研組織模式

二、房地產(chǎn)市場調(diào)研組織設(shè)置

第五節(jié) 房地產(chǎn)調(diào)查樣本的選取

一、房地產(chǎn)抽樣調(diào)查適用的范圍

二、房地產(chǎn)調(diào)查抽樣設(shè)計程序

三、抽樣方法的分類

第六節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)研控制構(gòu)造

一、房地產(chǎn)市場調(diào)研信息控制

二、房地產(chǎn)市場調(diào)研時間控制

三、房地產(chǎn)市場調(diào)研質(zhì)量控制

第七節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)研問卷設(shè)計

一、房地產(chǎn)市場調(diào)研問卷設(shè)計的作用和目的

二、問卷設(shè)計的程序和要點

三、房地產(chǎn)市場調(diào)研問卷設(shè)計的類型和結(jié)構(gòu)

第八節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)研計劃書撰寫

一、房地產(chǎn)市場調(diào)研計劃書的特點

二、房地產(chǎn)市場調(diào)研計劃書內(nèi)容

三、房地產(chǎn)市場調(diào)研計劃書基本格式

第三章 房地產(chǎn)市場調(diào)研組織管理模式第一節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)研組織概述

一、房地產(chǎn)市場調(diào)研組織的產(chǎn)生

二、房地產(chǎn)市場調(diào)研組織的發(fā)展

三、房地產(chǎn)市場調(diào)研組織特性

第二節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)研的組織形式

一、房地產(chǎn)市場調(diào)研現(xiàn)有的組織形式

二、目前房地產(chǎn)市場調(diào)研組織形式存在的主要問題

三、房地產(chǎn)市場調(diào)研組織形式未來發(fā)展思路

四、房地產(chǎn)市場調(diào)研組織形式未來發(fā)展策略

第三節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)研組織的內(nèi)部管理

一、組織知識的日常管理

二、制定完善的學(xué)習(xí)機制

三、建立有效的用人機制

四、建設(shè)組織文化

附錄：國外房地產(chǎn)市場調(diào)研類機構(gòu)的運作方式簡介

一、RERC——REAL ESTATE RESEARCH CORPORATION

二、CCIM協(xié)會——CERTIFIED COMMERCIAL INVESTMENT MEMBER INSTITUTE

實務(wù)篇

第四章 房地產(chǎn)市場調(diào)研實務(wù)（上）

第一節(jié) 總論

一、房地產(chǎn)市場調(diào)研實務(wù)的定義

二、房地產(chǎn)市場調(diào)研實務(wù)的內(nèi)容

三、房地產(chǎn)市場調(diào)研實務(wù)的流程

第二節(jié) 房地產(chǎn)調(diào)查資料來源和收集

一、房地產(chǎn)調(diào)查資料來源

二、房地產(chǎn)調(diào)查資料收集

第三節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查的現(xiàn)場實施

一、調(diào)研人員的架構(gòu)及職責(zé)

二、調(diào)研人員的選擇及配置

三、培訓(xùn)調(diào)研人員

四、確定調(diào)查目標(biāo)，實施現(xiàn)場調(diào)查

……

第五章 房地產(chǎn)市場調(diào)研實務(wù)（下）

指導(dǎo)篇

第六章 房地產(chǎn)調(diào)研員職業(yè)生涯發(fā)展指導(dǎo)

謀略篇

房地產(chǎn)市場調(diào)研謀略36計

第一篇房地產(chǎn)市場調(diào)研基本理論篇

第一章房地產(chǎn)市場調(diào)研概述

第二章房地產(chǎn)市場調(diào)研的原則與誤區(qū)

第三章房地產(chǎn)市場調(diào)研的方法

第四章房地產(chǎn)市場調(diào)研的步驟

第二篇工作過程及工作任務(wù)篇

項目一房地產(chǎn)市場調(diào)研的準(zhǔn)備

任務(wù)一組建房地產(chǎn)市場調(diào)研團隊

任務(wù)二確定房地產(chǎn)市場調(diào)研的目標(biāo)與內(nèi)容

任務(wù)三設(shè)計房地產(chǎn)市場調(diào)研問卷

任務(wù)四設(shè)計房地產(chǎn)市場調(diào)研策劃方案

項目二房地產(chǎn)市場調(diào)研的實施

任務(wù)一房地產(chǎn)市場調(diào)研信息的收集

任務(wù)二房地產(chǎn)市場調(diào)研信息的整理

任務(wù)三房地產(chǎn)市場調(diào)研信息的分析

項目三房地產(chǎn)市場調(diào)研報告的撰寫與調(diào)研成果匯報

任務(wù)一撰寫房地產(chǎn)市場調(diào)研報告

任務(wù)二房地產(chǎn)市場調(diào)研成果匯報

第三篇技能拓展篇

第一章商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研

第二章旅游地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃調(diào)研

第四篇房地產(chǎn)市場調(diào)研員職業(yè)生涯發(fā)展指導(dǎo)篇

導(dǎo)語

專題一房地產(chǎn)市場調(diào)研員的職業(yè)生涯周期

專題二入職前期

專題三入職初期

專題四能力構(gòu)建期

專題五熱情與成長期

專題六職業(yè)穩(wěn)定期

專題七職業(yè)挫折期

專題八職業(yè)消退期

專題九職業(yè)離崗期

參考文獻(xiàn) 2100433B