《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》2009年版圖書(shū)

第1章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概述

1.1 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場(chǎng)

1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷

1.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念與特征

1.4 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究對(duì)象與研究方法

第2章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述

2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境

2.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境

2.4 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

第3章 房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)行為分析

3.1 消費(fèi)者購(gòu)房心理過(guò)程分析

3.2 房地產(chǎn)消費(fèi)者的個(gè)性心理

3.3 文化、家庭因素對(duì)購(gòu)房者的影響

3.4 房地產(chǎn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為模式

第4章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查

4.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查概述

4.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容

4.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的流程

4.4 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)

4.5 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

第5章 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位

5.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分

5.2 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

5.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位

第6章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略

6.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品概述

6.2 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策略

6.3 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位方法

6.4 住宅的選型

6.5 房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略

6.6 房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異化策略

6.7 房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌策略

第7章 房地產(chǎn)定價(jià)策略

7.1 房地產(chǎn)價(jià)格及其構(gòu)成

7.2 房地產(chǎn)價(jià)格特征及其影響因素

7.3 房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)

7.4 房地產(chǎn)定價(jià)方法

7.5 房地產(chǎn)定價(jià)策略

7.6 房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整

第8章 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略

8.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道概述

8.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道選擇

8.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道管理

第9章 房地產(chǎn)促銷組合戰(zhàn)略

9.1 房地產(chǎn)促銷

9.2 房地產(chǎn)廣告

9.3 房地產(chǎn)公共關(guān)系策略

9.4 房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣

9.5 房地產(chǎn)人員促銷

第10章 房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃

10.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃概論

10.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

10.3 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位

10.4 房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位與規(guī)劃設(shè)計(jì)

10.5 住宅戶型選擇

10.6 房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)分析與財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

第11章 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

11.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃概述

11.2 房地產(chǎn)銷售策劃

11.3 房地產(chǎn)形象策劃

11.4 房地產(chǎn)廣告策劃

參考文獻(xiàn)2100433B

本書(shū)吸收了大量最新的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論、觀念和方法等內(nèi)容，使該書(shū)具有實(shí)用性、規(guī)范性和創(chuàng)新性。在編寫(xiě)過(guò)程中注重理論聯(lián)系實(shí)踐，努力貼近現(xiàn)實(shí)，突出實(shí)用性和操作性，同時(shí)注意內(nèi)容的適用性，盡量做到通俗易懂。每章配有案例和復(fù)習(xí)思考題，通過(guò)對(duì)案例的分析，幫助讀者更好地理解相關(guān)章節(jié)的內(nèi)容，培養(yǎng)應(yīng)用房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)的分析和解決問(wèn)題的能力。復(fù)習(xí)思考題幫助讀者檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果，鞏固所學(xué)知識(shí)。

第1章 概述

1.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概述

1.1.1 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)行業(yè)

1.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)

1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷

1.2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

1.2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的演變

1.2.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過(guò)程

1.2.4 房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念創(chuàng)新

1.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)

1.3.1 房地產(chǎn)法律知識(shí)

1.3.2 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的土地使用權(quán)

1.3.3 房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃與設(shè)計(jì)

1.3.4 物業(yè)管理

復(fù)習(xí)思考題

案例分析題

實(shí)訓(xùn)練習(xí)題

第2章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查

2.1.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的概念

2.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容

2.1.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法

2.1.4 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的步驟

2.1.5 樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)查樣表

2.1.6 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)

2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

2.2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述

2.2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)竹步驟和方法

復(fù)習(xí)思考題

案例分析題

實(shí)訓(xùn)練習(xí)題

第3章 房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境分析

3.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述

3.1.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念

3.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)

3.1.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的影響因素

3.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

3.2.1 房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析

3.2.2 房地產(chǎn)企業(yè)環(huán)境威脅分析

3.2.3 房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

3.2.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3.2.5 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的SWOT分析法

復(fù)習(xí)思考題

案例分析題

實(shí)訓(xùn)練習(xí)題

第4章 房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)行為分析

4.1 房地產(chǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)心理分析

4.1.1 感覺(jué)

4.1.2 知覺(jué)

4.1.3 注意與記憶

4.1.4 思維與想像

4.1.5 情緒與情感

4.1.6 態(tài)度

4.2 房地產(chǎn)消費(fèi)者的個(gè)性心理

4.2.1 購(gòu)房者的需要

4.2.2 購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

4.2.3 購(gòu)房者的個(gè)性特征

4.3 社會(huì)文化與家庭對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)的影響

4.3.1 社會(huì)文化對(duì)購(gòu)房心理的影響

4.3.2 家庭生命周期與購(gòu)房心理

4.4 房地產(chǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為模式

4.4.1 購(gòu)買(mǎi)行為要素

4.4.2 購(gòu)房決策過(guò)程

4.4.3 購(gòu)房決策規(guī)則

復(fù)習(xí)思考題

案例分析題

實(shí)訓(xùn)練習(xí)題

第5章 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)

第6章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略

第7章 房地產(chǎn)價(jià)格和渠道策略

第8章 房地產(chǎn)促銷策略

第9章 房地產(chǎn)營(yíng)銷管理

第10章 房地產(chǎn)銷售技巧

參考文獻(xiàn)2100433B

模塊1 導(dǎo)論/1

1 1 相關(guān)知識(shí)/2

1 1 1 房地產(chǎn)/2

1 1 2 房地產(chǎn)業(yè)/4

1 1 3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷/5

1 1 4 我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)/8

1 2 實(shí)訓(xùn)課題/12

認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷/12

模塊2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析/13

2 1 相關(guān)知識(shí)/14

2 1 1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境/14

2 1 2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境/15

2 1 3 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為/16

2 2 實(shí)訓(xùn)課題/18

2 2 1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析/18

2 2 2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析/26

2 2 3 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分析/30

2 2 4 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析/35

模塊3 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析/40

3 1 相關(guān)知識(shí)/40

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查/40

3 2 實(shí)訓(xùn)課題/42

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查/42

模塊4 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇/52

4 1 相關(guān)知識(shí)/53

4 1 1 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分/53

4 1 2 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇/55

4 2 實(shí)訓(xùn)課題/56

房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇/56

模塊5 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略/61

5 1 相關(guān)知識(shí)/62

5 1 1 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位/62

5 1 2 產(chǎn)品差異化策略/62

5 1 3 產(chǎn)品品牌策略/63

5 1 4 房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略/63

5 1 5 房地產(chǎn)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)/65

5 2 實(shí)訓(xùn)課題/67

5 2 1 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位/67

5 2 2 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略——差異化策略/74

5 2 3 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略——品牌策略/77

5 2 4 房地產(chǎn)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)/80

模塊6 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略/91

6 1 相關(guān)知識(shí)/92

6 1 1 房地產(chǎn)定價(jià)方法/92

6 1 2 房地產(chǎn)定價(jià)策略/92

6 1 3 房地產(chǎn)垂直價(jià)差和水平價(jià)差/92

6 1 4 房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略/93

6 2 實(shí)訓(xùn)課題/94

6 2 1 房地產(chǎn)定價(jià)程序和方法/94

6 2 2 房地產(chǎn)定價(jià)策略/100

6 2 3 房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略/103

模塊7　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略

模塊8　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略

模塊9　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷新概念

模塊10　房地產(chǎn)市場(chǎng)控制

模塊11　購(gòu)房貸款的運(yùn)作

附錄

參考文獻(xiàn) 2100433B

第2版 前言

第1版 前言

第1章 市場(chǎng)與房地產(chǎn)市場(chǎng)

1.1 市場(chǎng)

1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)

1.3 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r

案例

思考題

實(shí)訓(xùn)題

第2章 市場(chǎng)營(yíng)銷與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷

2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷

2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

2.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷

案例

思考題

實(shí)訓(xùn)題

第3章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

3.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述

3.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析

3.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析

3.4 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的常用方法

案例

思考題

實(shí)訓(xùn)題

第4章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)

4.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查概述

4.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法

4.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述

4.4 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

案例

思考題

計(jì)算題

實(shí)訓(xùn)題

附錄4A競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)

附錄4B實(shí)訓(xùn)報(bào)告

第5章 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

5.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分

5.2 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

5.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位

案例

思考題

實(shí)訓(xùn)題

第6章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

6.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述

6.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

6.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

案例

思考題

第7章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略

7.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品概述

7.2 房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略

7.3 房地產(chǎn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

7.4 房地產(chǎn)品牌策略

閱讀材料

思考題

實(shí)訓(xùn)題

附錄7A 品牌設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)

附錄7B 實(shí)訓(xùn)報(bào)告

第8章 房地產(chǎn)定價(jià)策略

8.1 房地產(chǎn)價(jià)格

8.2 房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)方法

8.3 房地產(chǎn)定價(jià)策略的制定

案例

思考題

實(shí)訓(xùn)題

第9章 房地產(chǎn)分銷渠道策略

9.1 房地產(chǎn)分銷渠道概述

9.2 中間商

9.3 房地產(chǎn)分銷渠道的選擇

9.4 房地產(chǎn)分銷渠道的管理

案例

思考題

實(shí)訓(xùn)題

第10章 房地產(chǎn)促銷策略

10.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷促銷概述

10.2 房地產(chǎn)廣告策略

10.3 房地產(chǎn)人員推銷策略

10.4 房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略

10.5 房地產(chǎn)公共關(guān)系策略

案例

思考題

實(shí)訓(xùn)題

附錄10A參觀××市房地產(chǎn)交易會(huì)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)

附錄10B實(shí)訓(xùn)報(bào)告

第11章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理

11.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

11.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組織

11.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷控制

案例

思考題

實(shí)訓(xùn)題

第12章 房地產(chǎn)銷售

12.1 房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備

12.2 房地產(chǎn)銷售實(shí)施與管理

12.3 房地產(chǎn)銷售技巧

案例

思考題

實(shí)訓(xùn)題

附錄12A模擬售樓實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)

附錄12B實(shí)訓(xùn)報(bào)告

附錄A《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》

附錄B《城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》

附錄C《商品房銷售管理辦法》

附錄D《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》

參考文獻(xiàn)

……2100433B