《房地產(chǎn)市場營銷》2014版圖書

本教材本著“必需、夠用”的原則對房地產(chǎn)市場營銷理論知識進行了提煉和總結(jié)，濃縮了重點；把市場營銷的理論與房地產(chǎn)市場的特點相結(jié)合，系統(tǒng)闡述房地產(chǎn)營銷中各項實務(wù)要求。在編寫體例上，采用“工學(xué)結(jié)合”教學(xué)模式，突出實踐環(huán)節(jié)。將各個學(xué)習(xí)情境分為若干個學(xué)習(xí)單元，每個單元由知識目標(biāo)、技能目標(biāo)和基礎(chǔ)知識三部分組成，從而構(gòu)建了一個“以項目為主線、教師為引導(dǎo)、學(xué)生為主體”的教學(xué)全過程，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中能主動參與，自主協(xié)作、探索創(chuàng)新，充分體現(xiàn)了高職高專教育教學(xué)的特點，重點考慮了高職高專院校學(xué)生崗位能力培養(yǎng)的要求，在體例安排上也強化了教材與社會實踐的結(jié)合，強調(diào)教材內(nèi)容的實用性、適應(yīng)性及可操作性，讓學(xué)生學(xué)完后具備一定的分析問題和解決問題的能力。

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學(xué)習(xí)情境一 房地產(chǎn)市場營銷導(dǎo)論

情境導(dǎo)入

案例導(dǎo)航

學(xué)習(xí)單元1 認識房地產(chǎn)

一、房地產(chǎn)的概念

二、房地產(chǎn)的分類

三、房地產(chǎn)的特征

學(xué)習(xí)單元2 認識房地產(chǎn)市場

一、房地產(chǎn)市場的概念

二、房地產(chǎn)市場的分類

三、房地產(chǎn)市場的特征

四、房地產(chǎn)市場運行機制

學(xué)習(xí)單元3 了解市場營銷與房地產(chǎn)市場營銷

一、市場營銷

二、房地產(chǎn)市場營銷學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)單元4 房地產(chǎn)市場營銷相關(guān)知識

一、房地產(chǎn)法律法規(guī)知識

二、房地產(chǎn)開發(fā)的土地使用權(quán)

三、房地產(chǎn)項目的規(guī)劃與設(shè)計

四、物業(yè)管理

學(xué)習(xí)案例

知識拓展

本章小結(jié)

學(xué)習(xí)檢測

學(xué)習(xí)情境二 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境及分析

情境導(dǎo)入

案例導(dǎo)航

學(xué)習(xí)單元1 認識房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境

一、營銷環(huán)境的含義

二、營銷環(huán)境的分類

三、營銷環(huán)境的特點

學(xué)習(xí)單元2 房地產(chǎn)市場營銷宏觀環(huán)境

一、自然環(huán)境

二、人口環(huán)境

三、經(jīng)濟環(huán)境

四、社會文化環(huán)境

五、政治法律環(huán)境

六、科技環(huán)境

學(xué)習(xí)單元3 房地產(chǎn)市場營銷微觀環(huán)境

一、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

二、供應(yīng)商

三、營銷中介

四、消費者

五、競爭者

六、社會公眾

學(xué)習(xí)單元4 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析

一、市場機會分析

二、企業(yè)環(huán)境威脅分析

三、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

四、項目SWOT分析方法

學(xué)習(xí)案例

知識拓展

本章小結(jié)

學(xué)習(xí)檢測

學(xué)習(xí)情境三 房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測

情境導(dǎo)入

案例導(dǎo)航

學(xué)習(xí)單元1 房地產(chǎn)市場調(diào)查

一、房地產(chǎn)市場調(diào)查概述

二、房地產(chǎn)市場調(diào)查程序與方法

三、房地產(chǎn)市場調(diào)查報告的撰寫

四、調(diào)查問卷

學(xué)習(xí)單元2 房地產(chǎn)市場預(yù)測

一、房地產(chǎn)市場預(yù)測的內(nèi)容

二、房地產(chǎn)市場預(yù)測的作用

三、房地產(chǎn)市場預(yù)測的類型

四、房地產(chǎn)市場預(yù)測原則

五、房地產(chǎn)市場預(yù)測程序

六、房地產(chǎn)市場預(yù)測方法

學(xué)習(xí)案例

知識拓展

本章小結(jié)

學(xué)習(xí)檢測

學(xué)習(xí)情境四 房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略

情境導(dǎo)入

案例導(dǎo)航

學(xué)習(xí)單元1 房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略概述

一、房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略的概念

二、房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容

三、房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)特征

四、房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略的制定與控制

學(xué)習(xí)單元2 房地產(chǎn)市場發(fā)展戰(zhàn)略

一、密集增長戰(zhàn)略

二、多樣化增長戰(zhàn)略

三、一體化增長戰(zhàn)略

學(xué)習(xí)單元3 房地產(chǎn)市場競爭戰(zhàn)略

一、競爭者分析

二、房地產(chǎn)市場競爭戰(zhàn)略分類

三、房地產(chǎn)企業(yè)競爭戰(zhàn)略

學(xué)習(xí)案例

知識拓展

本章小結(jié)

學(xué)習(xí)檢測

學(xué)習(xí)情境五 房地產(chǎn)市場營銷產(chǎn)品策略

情境導(dǎo)入

案例導(dǎo)航

學(xué)習(xí)單元1 房地產(chǎn)產(chǎn)品

一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念

二、房地產(chǎn)產(chǎn)品的基本類型

學(xué)習(xí)單元2 房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略

一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的生命周期

二、影響房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期的因素

三、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略

學(xué)習(xí)單元3 房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌策略

一、品牌的概念與構(gòu)成要素

二、房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略的含義與作用

三、產(chǎn)品品牌設(shè)計

四、品牌策略

學(xué)習(xí)單元4 房地產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新策略

一、新產(chǎn)品的概念

二、新產(chǎn)品開發(fā)原則

三、新產(chǎn)品開發(fā)程序

四、新產(chǎn)品開發(fā)策略

學(xué)習(xí)案例

知識拓展

本章小結(jié)

學(xué)習(xí)檢測

學(xué)習(xí)情境六 房地產(chǎn)市場營銷價格策略

情境導(dǎo)入

案例導(dǎo)航

學(xué)習(xí)單元1 房地產(chǎn)價格

一、房地產(chǎn)價格的含義

二、房地產(chǎn)價格的構(gòu)成

三、影響房地產(chǎn)價格的因素

學(xué)習(xí)單元2 房地產(chǎn)定價程序

一、確定定價目標(biāo)

二、測定需求

三、估算成本

四、分析競爭狀況

五、選擇定價方法和定價策略

六、確定最終價格

學(xué)習(xí)單元3 房地產(chǎn)定價方法

一、成本導(dǎo)向定價法

二、需求導(dǎo)向定價法

三、競爭導(dǎo)向定價法

學(xué)習(xí)單元4 房地產(chǎn)定價策略

一、新產(chǎn)品定價策略

二、折扣、折讓定價策略

三、心理定價策略

四、差別定價策略

學(xué)習(xí)單元5 房地產(chǎn)價格調(diào)整

一、房地產(chǎn)價格調(diào)整原因

二、房地產(chǎn)價格調(diào)整方式

三、房地產(chǎn)價格的主動調(diào)整

四、房地產(chǎn)價格的被動調(diào)整

學(xué)習(xí)案例

知識拓展

本章小結(jié)

學(xué)習(xí)檢測

學(xué)習(xí)情境七 房地產(chǎn)市場營銷渠道策略

情境導(dǎo)入

案例導(dǎo)航

學(xué)習(xí)單元1 認識營銷渠道

一、營銷渠道的定義

二、營銷渠道的作用

三、營銷渠道的類型

四、營銷渠道的特點

學(xué)習(xí)單元2 房地產(chǎn)營銷渠道的選擇

一、營銷渠道的選擇原則

二、營銷渠道的選擇步驟

三、影響營銷渠道選擇的主要因素

學(xué)習(xí)單元3 房地產(chǎn)營銷渠道管理

一、渠道成員的激勵

二、渠道成員的評價

三、營銷渠道沖突管理

學(xué)習(xí)單元4 營銷渠道的改進與調(diào)整

一、增減營銷渠道中的中間商

二、增減某一營銷渠道

三、改變整個營銷渠道

學(xué)習(xí)單元5 營銷渠道控制

一、制定渠道控制標(biāo)準(zhǔn)

二、控制標(biāo)準(zhǔn)的修訂與檢查

三、強化對經(jīng)紀(jì)人的控制措施

學(xué)習(xí)案例

知識拓展

本章小結(jié)

學(xué)習(xí)檢測

學(xué)習(xí)情境八 房地產(chǎn)市場營銷促銷策略

情境導(dǎo)入

案例導(dǎo)航

學(xué)習(xí)單元1 認識房地產(chǎn)促銷

一、房地產(chǎn)促銷的概念

二、房地產(chǎn)促銷的作用

三、房地產(chǎn)促銷方式

學(xué)習(xí)單元2 房地產(chǎn)促銷組合

一、房地產(chǎn)促銷組合的概念

二、房地產(chǎn)促銷組合的特點

三、影響促銷組合的因素

四、促銷組合策略

學(xué)習(xí)單元3 房地產(chǎn)廣告策略

一、房地產(chǎn)廣告的概念與特點

二、房地產(chǎn)廣告目標(biāo)

三、房地產(chǎn)廣告預(yù)算

四、房地產(chǎn)廣告制作

五、房地產(chǎn)廣告媒體

六、房地產(chǎn)廣告的發(fā)布及效果評價

學(xué)習(xí)單元4 房地產(chǎn)人員促銷策略

一、房地產(chǎn)人員促銷的含義與特點

二、房地產(chǎn)人員促銷流程

三、房地產(chǎn)人員促銷管理

四、房地產(chǎn)人員促銷技巧

學(xué)習(xí)單元5 房地產(chǎn)營業(yè)推廣策略

一、房地產(chǎn)營業(yè)推廣的含義

二、房地產(chǎn)營業(yè)推廣工具

三、房地產(chǎn)營業(yè)推廣方案策劃

四、房地產(chǎn)營業(yè)推廣方案的實施與評估

學(xué)習(xí)單元6 房地產(chǎn)公共關(guān)系策略

一、房地產(chǎn)公共關(guān)系策略概述

二、房地產(chǎn)公共關(guān)系活動模式

三、房地產(chǎn)公共關(guān)系策略的實施

學(xué)習(xí)案例

知識拓展

本章小結(jié)

學(xué)習(xí)檢測

參考文獻

第1章 概述

1.1 房地產(chǎn)市場營銷概述

1.1.1 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)行業(yè)

1.1.2 房地產(chǎn)市場

1.2 房地產(chǎn)市場營銷

1.2.1 房地產(chǎn)市場營銷的概念

1.2.2 房地產(chǎn)市場營銷理念的演變

1.2.3 房地產(chǎn)市場營銷管理的過程

1.2.4 房地產(chǎn)營銷觀念創(chuàng)新

1.3 房地產(chǎn)市場營銷相關(guān)知識

1.3.1 房地產(chǎn)法律知識

1.3.2 房地產(chǎn)開發(fā)的土地使用權(quán)

1.3.3 房地產(chǎn)項目的規(guī)劃與設(shè)計

1.3.4 物業(yè)管理

復(fù)習(xí)思考題

案例分析題

實訓(xùn)練習(xí)題

第2章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測

2.1 房地產(chǎn)市場調(diào)查

2.1.1 房地產(chǎn)市場調(diào)查的概念

2.1.2 房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容

2.1.3 房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法

2.1.4 房地產(chǎn)市場調(diào)查的步驟

2.1.5 樓盤市場調(diào)查樣表

2.1.6 房地產(chǎn)市場調(diào)查報告的撰寫

2.2 房地產(chǎn)市場預(yù)測

2.2.1 房地產(chǎn)市場預(yù)測概述

2.2.2 房地產(chǎn)市場預(yù)測竹步驟和方法

復(fù)習(xí)思考題

案例分析題

實訓(xùn)練習(xí)題

第3章 房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析

3.1 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境概述

3.1.1 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的概念

3.1.2 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的特點

3.1.3 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的影響因素

3.2 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析

3.2.1 房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷機會分析

3.2.2 房地產(chǎn)企業(yè)環(huán)境威脅分析

3.2.3 房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

3.2.4 競爭對手分析

3.2.5 房地產(chǎn)項目營銷的SWOT分析法

復(fù)習(xí)思考題

案例分析題

實訓(xùn)練習(xí)題

第4章 房地產(chǎn)購買行為分析

4.1 房地產(chǎn)消費者的消費心理分析

4.1.1 感覺

4.1.2 知覺

4.1.3 注意與記憶

4.1.4 思維與想像

4.1.5 情緒與情感

4.1.6 態(tài)度

4.2 房地產(chǎn)消費者的個性心理

4.2.1 購房者的需要

4.2.2 購房者的購買動機

4.2.3 購房者的個性特征

4.3 社會文化與家庭對房地產(chǎn)消費的影響

4.3.1 社會文化對購房心理的影響

4.3.2 家庭生命周期與購房心理

4.4 房地產(chǎn)消費者的消費行為模式

4.4.1 購買行為要素

4.4.2 購房決策過程

4.4.3 購房決策規(guī)則

復(fù)習(xí)思考題

案例分析題

實訓(xùn)練習(xí)題

第5章 房地產(chǎn)目標(biāo)市場

第6章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略

第7章 房地產(chǎn)價格和渠道策略

第8章 房地產(chǎn)促銷策略

第9章 房地產(chǎn)營銷管理

第10章 房地產(chǎn)銷售技巧

參考文獻2100433B

模塊1 導(dǎo)論/1

1 1 相關(guān)知識/2

1 1 1 房地產(chǎn)/2

1 1 2 房地產(chǎn)業(yè)/4

1 1 3 房地產(chǎn)市場營銷/5

1 1 4 我國房地產(chǎn)市場營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢/8

1 2 實訓(xùn)課題/12

認識房地產(chǎn)市場營銷/12

模塊2 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析/13

2 1 相關(guān)知識/14

2 1 1 房地產(chǎn)市場營銷宏觀環(huán)境/14

2 1 2 房地產(chǎn)市場營銷微觀環(huán)境/15

2 1 3 消費者的購買行為/16

2 2 實訓(xùn)課題/18

2 2 1 房地產(chǎn)市場營銷宏觀環(huán)境分析/18

2 2 2 房地產(chǎn)市場營銷微觀環(huán)境分析/26

2 2 3 消費者的購買行為分析/30

2 2 4 房地產(chǎn)市場競爭對手分析/35

模塊3 房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析/40

3 1 相關(guān)知識/40

房地產(chǎn)市場調(diào)查/40

3 2 實訓(xùn)課題/42

房地產(chǎn)市場調(diào)查/42

模塊4 房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場選擇/52

4 1 相關(guān)知識/53

4 1 1 房地產(chǎn)市場細分/53

4 1 2 房地產(chǎn)目標(biāo)市場的選擇/55

4 2 實訓(xùn)課題/56

房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場選擇/56

模塊5 房地產(chǎn)市場營銷產(chǎn)品策略/61

5 1 相關(guān)知識/62

5 1 1 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位/62

5 1 2 產(chǎn)品差異化策略/62

5 1 3 產(chǎn)品品牌策略/63

5 1 4 房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略/63

5 1 5 房地產(chǎn)新產(chǎn)品設(shè)計/65

5 2 實訓(xùn)課題/67

5 2 1 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位/67

5 2 2 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略——差異化策略/74

5 2 3 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略——品牌策略/77

5 2 4 房地產(chǎn)新產(chǎn)品設(shè)計/80

模塊6 房地產(chǎn)市場營銷價格策略/91

6 1 相關(guān)知識/92

6 1 1 房地產(chǎn)定價方法/92

6 1 2 房地產(chǎn)定價策略/92

6 1 3 房地產(chǎn)垂直價差和水平價差/92

6 1 4 房地產(chǎn)價格調(diào)整策略/93

6 2 實訓(xùn)課題/94

6 2 1 房地產(chǎn)定價程序和方法/94

6 2 2 房地產(chǎn)定價策略/100

6 2 3 房地產(chǎn)價格調(diào)整策略/103

模塊7　房地產(chǎn)市場營銷促銷策略

模塊8　房地產(chǎn)市場營銷渠道策略

模塊9　房地產(chǎn)市場營銷新概念

模塊10　房地產(chǎn)市場控制

模塊11　購房貸款的運作

附錄

參考文獻 2100433B

第2版 前言

第1版 前言

第1章 市場與房地產(chǎn)市場

1.1 市場

1.2 房地產(chǎn)市場

1.3 中國房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r

案例

思考題

實訓(xùn)題

第2章 市場營銷與房地產(chǎn)市場營銷

2.1 市場營銷

2.2 市場營銷學(xué)

2.3 房地產(chǎn)市場營銷

案例

思考題

實訓(xùn)題

第3章 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析

3.1 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境概述

3.2 房地產(chǎn)市場營銷宏觀環(huán)境分析

3.3 房地產(chǎn)市場營銷微觀環(huán)境分析

3.4 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析的常用方法

案例

思考題

實訓(xùn)題

第4章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與市場預(yù)測

4.1 房地產(chǎn)市場調(diào)查概述

4.2 房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法

4.3 房地產(chǎn)市場預(yù)測概述

4.4 房地產(chǎn)市場預(yù)測的方法

案例

思考題

計算題

實訓(xùn)題

附錄4A競爭樓盤市場調(diào)查實訓(xùn)指導(dǎo)

附錄4B實訓(xùn)報告

第5章 房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場選擇

5.1 房地產(chǎn)市場細分

5.2 房地產(chǎn)目標(biāo)市場的選擇

5.3 房地產(chǎn)市場定位

案例

思考題

實訓(xùn)題

第6章 房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略

6.1 房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略概述

6.2 房地產(chǎn)市場發(fā)展戰(zhàn)略

6.3 房地產(chǎn)市場競爭戰(zhàn)略

案例

思考題

第7章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略

7.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品概述

7.2 房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略

7.3 房地產(chǎn)新產(chǎn)品開發(fā)策略

7.4 房地產(chǎn)品牌策略

閱讀材料

思考題

實訓(xùn)題

附錄7A 品牌設(shè)計實訓(xùn)指導(dǎo)

附錄7B 實訓(xùn)報告

第8章 房地產(chǎn)定價策略

8.1 房地產(chǎn)價格

8.2 房地產(chǎn)定價目標(biāo)和定價方法

8.3 房地產(chǎn)定價策略的制定

案例

思考題

實訓(xùn)題

第9章 房地產(chǎn)分銷渠道策略

9.1 房地產(chǎn)分銷渠道概述

9.2 中間商

9.3 房地產(chǎn)分銷渠道的選擇

9.4 房地產(chǎn)分銷渠道的管理

案例

思考題

實訓(xùn)題

第10章 房地產(chǎn)促銷策略

10.1 房地產(chǎn)市場營銷促銷概述

10.2 房地產(chǎn)廣告策略

10.3 房地產(chǎn)人員推銷策略

10.4 房地產(chǎn)營業(yè)推廣策略

10.5 房地產(chǎn)公共關(guān)系策略

案例

思考題

實訓(xùn)題

附錄10A參觀××市房地產(chǎn)交易會實訓(xùn)指導(dǎo)

附錄10B實訓(xùn)報告

第11章 房地產(chǎn)市場營銷管理

11.1 房地產(chǎn)市場營銷計劃

11.2 房地產(chǎn)市場營銷組織

11.3 房地產(chǎn)市場營銷控制

案例

思考題

實訓(xùn)題

第12章 房地產(chǎn)銷售

12.1 房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備

12.2 房地產(chǎn)銷售實施與管理

12.3 房地產(chǎn)銷售技巧

案例

思考題

實訓(xùn)題

附錄12A模擬售樓實訓(xùn)指導(dǎo)

附錄12B實訓(xùn)報告

附錄A《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》

附錄B《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》

附錄C《商品房銷售管理辦法》

附錄D《商品房買賣合同》

參考文獻

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