房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷參考資料

2100433B

本教材本著“必需、夠用”的原則對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)進(jìn)行了提煉和總結(jié)，濃縮了重點(diǎn)；把市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)相結(jié)合，系統(tǒng)闡述房地產(chǎn)營(yíng)銷中各項(xiàng)實(shí)務(wù)要求。在編寫體例上，采用“工學(xué)結(jié)合”教學(xué)模式，突出實(shí)踐環(huán)節(jié)。將各個(gè)學(xué)習(xí)情境分為若干個(gè)學(xué)習(xí)單元，每個(gè)單元由知識(shí)目標(biāo)、技能目標(biāo)和基礎(chǔ)知識(shí)三部分組成，從而構(gòu)建了一個(gè)“以項(xiàng)目為主線、教師為引導(dǎo)、學(xué)生為主體”的教學(xué)全過(guò)程，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中能主動(dòng)參與，自主協(xié)作、探索創(chuàng)新，充分體現(xiàn)了高職高專教育教學(xué)的特點(diǎn)，重點(diǎn)考慮了高職高專院校學(xué)生崗位能力培養(yǎng)的要求，在體例安排上也強(qiáng)化了教材與社會(huì)實(shí)踐的結(jié)合，強(qiáng)調(diào)教材內(nèi)容的實(shí)用性、適應(yīng)性及可操作性，讓學(xué)生學(xué)完后具備一定的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

學(xué)習(xí)情境一 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論

情境導(dǎo)入

案例導(dǎo)航

學(xué)習(xí)單元1 認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)

一、房地產(chǎn)的概念

二、房地產(chǎn)的分類

三、房地產(chǎn)的特征

學(xué)習(xí)單元2 認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的概念

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)的分類

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征

四、房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制

學(xué)習(xí)單元3 了解市場(chǎng)營(yíng)銷與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷

一、市場(chǎng)營(yíng)銷

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)單元4 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)

一、房地產(chǎn)法律法規(guī)知識(shí)

二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的土地使用權(quán)

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃與設(shè)計(jì)

四、物業(yè)管理

學(xué)習(xí)案例

知識(shí)拓展

本章小結(jié)

學(xué)習(xí)檢測(cè)

學(xué)習(xí)情境二 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及分析

情境導(dǎo)入

案例導(dǎo)航

學(xué)習(xí)單元1 認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

一、營(yíng)銷環(huán)境的含義

二、營(yíng)銷環(huán)境的分類

三、營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)

學(xué)習(xí)單元2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境

一、自然環(huán)境

二、人口環(huán)境

三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

四、社會(huì)文化環(huán)境

五、政治法律環(huán)境

六、科技環(huán)境

學(xué)習(xí)單元3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境

一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)

二、供應(yīng)商

三、營(yíng)銷中介

四、消費(fèi)者

五、競(jìng)爭(zhēng)者

六、社會(huì)公眾

學(xué)習(xí)單元4 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

二、企業(yè)環(huán)境威脅分析

三、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

四、項(xiàng)目SWOT分析方法

學(xué)習(xí)案例

知識(shí)拓展

本章小結(jié)

學(xué)習(xí)檢測(cè)

學(xué)習(xí)情境三 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

情境導(dǎo)入

案例導(dǎo)航

學(xué)習(xí)單元1 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查概述

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查程序與方法

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫

四、調(diào)查問(wèn)卷

學(xué)習(xí)單元2 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的類型

四、房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)原則

五、房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)程序

六、房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法

學(xué)習(xí)案例

知識(shí)拓展

本章小結(jié)

學(xué)習(xí)檢測(cè)

學(xué)習(xí)情境四 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

情境導(dǎo)入

案例導(dǎo)航

學(xué)習(xí)單元1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì)特征

四、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與控制

學(xué)習(xí)單元2 房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

一、密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略

二、多樣化增長(zhǎng)戰(zhàn)略

三、一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略

學(xué)習(xí)單元3 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

一、競(jìng)爭(zhēng)者分析

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分類

三、房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

學(xué)習(xí)案例

知識(shí)拓展

本章小結(jié)

學(xué)習(xí)檢測(cè)

學(xué)習(xí)情境五 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略

情境導(dǎo)入

案例導(dǎo)航

學(xué)習(xí)單元1 房地產(chǎn)產(chǎn)品

一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念

二、房地產(chǎn)產(chǎn)品的基本類型

學(xué)習(xí)單元2 房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略

一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的生命周期

二、影響房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期的因素

三、產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略

學(xué)習(xí)單元3 房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌策略

一、品牌的概念與構(gòu)成要素

二、房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略的含義與作用

三、產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)

四、品牌策略

學(xué)習(xí)單元4 房地產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新策略

一、新產(chǎn)品的概念

二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原則

三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序

四、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

學(xué)習(xí)案例

知識(shí)拓展

本章小結(jié)

學(xué)習(xí)檢測(cè)

學(xué)習(xí)情境六 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略

情境導(dǎo)入

案例導(dǎo)航

學(xué)習(xí)單元1 房地產(chǎn)價(jià)格

一、房地產(chǎn)價(jià)格的含義

二、房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成

三、影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素

學(xué)習(xí)單元2 房地產(chǎn)定價(jià)程序

一、確定定價(jià)目標(biāo)

二、測(cè)定需求

三、估算成本

四、分析競(jìng)爭(zhēng)狀況

五、選擇定價(jià)方法和定價(jià)策略

六、確定最終價(jià)格

學(xué)習(xí)單元3 房地產(chǎn)定價(jià)方法

一、成本導(dǎo)向定價(jià)法

二、需求導(dǎo)向定價(jià)法

三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

學(xué)習(xí)單元4 房地產(chǎn)定價(jià)策略

一、新產(chǎn)品定價(jià)策略

二、折扣、折讓定價(jià)策略

三、心理定價(jià)策略

四、差別定價(jià)策略

學(xué)習(xí)單元5 房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整

一、房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整原因

二、房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整方式

三、房地產(chǎn)價(jià)格的主動(dòng)調(diào)整

四、房地產(chǎn)價(jià)格的被動(dòng)調(diào)整

學(xué)習(xí)案例

知識(shí)拓展

本章小結(jié)

學(xué)習(xí)檢測(cè)

學(xué)習(xí)情境七 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略

情境導(dǎo)入

案例導(dǎo)航

學(xué)習(xí)單元1 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷渠道

一、營(yíng)銷渠道的定義

二、營(yíng)銷渠道的作用

三、營(yíng)銷渠道的類型

四、營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)

學(xué)習(xí)單元2 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的選擇

一、營(yíng)銷渠道的選擇原則

二、營(yíng)銷渠道的選擇步驟

三、影響營(yíng)銷渠道選擇的主要因素

學(xué)習(xí)單元3 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道管理

一、渠道成員的激勵(lì)

二、渠道成員的評(píng)價(jià)

三、營(yíng)銷渠道沖突管理

學(xué)習(xí)單元4 營(yíng)銷渠道的改進(jìn)與調(diào)整

一、增減營(yíng)銷渠道中的中間商

二、增減某一營(yíng)銷渠道

三、改變整個(gè)營(yíng)銷渠道

學(xué)習(xí)單元5 營(yíng)銷渠道控制

一、制定渠道控制標(biāo)準(zhǔn)

二、控制標(biāo)準(zhǔn)的修訂與檢查

三、強(qiáng)化對(duì)經(jīng)紀(jì)人的控制措施

學(xué)習(xí)案例

知識(shí)拓展

本章小結(jié)

學(xué)習(xí)檢測(cè)

學(xué)習(xí)情境八 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略

情境導(dǎo)入

案例導(dǎo)航

學(xué)習(xí)單元1 認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)促銷

一、房地產(chǎn)促銷的概念

二、房地產(chǎn)促銷的作用

三、房地產(chǎn)促銷方式

學(xué)習(xí)單元2 房地產(chǎn)促銷組合

一、房地產(chǎn)促銷組合的概念

二、房地產(chǎn)促銷組合的特點(diǎn)

三、影響促銷組合的因素

四、促銷組合策略

學(xué)習(xí)單元3 房地產(chǎn)廣告策略

一、房地產(chǎn)廣告的概念與特點(diǎn)

二、房地產(chǎn)廣告目標(biāo)

三、房地產(chǎn)廣告預(yù)算

四、房地產(chǎn)廣告制作

五、房地產(chǎn)廣告媒體

六、房地產(chǎn)廣告的發(fā)布及效果評(píng)價(jià)

學(xué)習(xí)單元4 房地產(chǎn)人員促銷策略

一、房地產(chǎn)人員促銷的含義與特點(diǎn)

二、房地產(chǎn)人員促銷流程

三、房地產(chǎn)人員促銷管理

四、房地產(chǎn)人員促銷技巧

學(xué)習(xí)單元5 房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略

一、房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣的含義

二、房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣工具

三、房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣方案策劃

四、房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣方案的實(shí)施與評(píng)估

學(xué)習(xí)單元6 房地產(chǎn)公共關(guān)系策略

一、房地產(chǎn)公共關(guān)系策略概述

二、房地產(chǎn)公共關(guān)系活動(dòng)模式

三、房地產(chǎn)公共關(guān)系策略的實(shí)施

學(xué)習(xí)案例

知識(shí)拓展

本章小結(jié)

學(xué)習(xí)檢測(cè)

參考文獻(xiàn)

第1章 概述

1.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概述

1.1.1 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)行業(yè)

1.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)

1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷

1.2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

1.2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的演變

1.2.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過(guò)程

1.2.4 房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念創(chuàng)新

1.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)

1.3.1 房地產(chǎn)法律知識(shí)

1.3.2 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的土地使用權(quán)

1.3.3 房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃與設(shè)計(jì)

1.3.4 物業(yè)管理

復(fù)習(xí)思考題

案例分析題

實(shí)訓(xùn)練習(xí)題

第2章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查

2.1.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的概念

2.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容

2.1.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法

2.1.4 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的步驟

2.1.5 樓盤市場(chǎng)調(diào)查樣表

2.1.6 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫

2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

2.2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述

2.2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)竹步驟和方法

復(fù)習(xí)思考題

案例分析題

實(shí)訓(xùn)練習(xí)題

第3章 房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境分析

3.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述

3.1.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念

3.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)

3.1.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的影響因素

3.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

3.2.1 房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析

3.2.2 房地產(chǎn)企業(yè)環(huán)境威脅分析

3.2.3 房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

3.2.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3.2.5 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的SWOT分析法

復(fù)習(xí)思考題

案例分析題

實(shí)訓(xùn)練習(xí)題

第4章 房地產(chǎn)購(gòu)買行為分析

4.1 房地產(chǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)心理分析

4.1.1 感覺(jué)

4.1.2 知覺(jué)

4.1.3 注意與記憶

4.1.4 思維與想像

4.1.5 情緒與情感

4.1.6 態(tài)度

4.2 房地產(chǎn)消費(fèi)者的個(gè)性心理

4.2.1 購(gòu)房者的需要

4.2.2 購(gòu)房者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)

4.2.3 購(gòu)房者的個(gè)性特征

4.3 社會(huì)文化與家庭對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)的影響

4.3.1 社會(huì)文化對(duì)購(gòu)房心理的影響

4.3.2 家庭生命周期與購(gòu)房心理

4.4 房地產(chǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為模式

4.4.1 購(gòu)買行為要素

4.4.2 購(gòu)房決策過(guò)程

4.4.3 購(gòu)房決策規(guī)則

復(fù)習(xí)思考題

案例分析題

實(shí)訓(xùn)練習(xí)題

第5章 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)

第6章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略

第7章 房地產(chǎn)價(jià)格和渠道策略

第8章 房地產(chǎn)促銷策略

第9章 房地產(chǎn)營(yíng)銷管理

第10章 房地產(chǎn)銷售技巧

參考文獻(xiàn)2100433B

模塊1 導(dǎo)論/1

1 1 相關(guān)知識(shí)/2

1 1 1 房地產(chǎn)/2

1 1 2 房地產(chǎn)業(yè)/4

1 1 3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷/5

1 1 4 我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)/8

1 2 實(shí)訓(xùn)課題/12

認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷/12

模塊2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析/13

2 1 相關(guān)知識(shí)/14

2 1 1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境/14

2 1 2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境/15

2 1 3 消費(fèi)者的購(gòu)買行為/16

2 2 實(shí)訓(xùn)課題/18

2 2 1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析/18

2 2 2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析/26

2 2 3 消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析/30

2 2 4 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析/35

模塊3 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析/40

3 1 相關(guān)知識(shí)/40

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查/40

3 2 實(shí)訓(xùn)課題/42

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查/42

模塊4 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇/52

4 1 相關(guān)知識(shí)/53

4 1 1 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分/53

4 1 2 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇/55

4 2 實(shí)訓(xùn)課題/56

房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇/56

模塊5 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略/61

5 1 相關(guān)知識(shí)/62

5 1 1 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位/62

5 1 2 產(chǎn)品差異化策略/62

5 1 3 產(chǎn)品品牌策略/63

5 1 4 房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略/63

5 1 5 房地產(chǎn)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)/65

5 2 實(shí)訓(xùn)課題/67

5 2 1 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位/67

5 2 2 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略——差異化策略/74

5 2 3 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略——品牌策略/77

5 2 4 房地產(chǎn)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)/80

模塊6 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略/91

6 1 相關(guān)知識(shí)/92

6 1 1 房地產(chǎn)定價(jià)方法/92

6 1 2 房地產(chǎn)定價(jià)策略/92

6 1 3 房地產(chǎn)垂直價(jià)差和水平價(jià)差/92

6 1 4 房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略/93

6 2 實(shí)訓(xùn)課題/94

6 2 1 房地產(chǎn)定價(jià)程序和方法/94

6 2 2 房地產(chǎn)定價(jià)策略/100

6 2 3 房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略/103

模塊7　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略

模塊8　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略

模塊9　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷新概念

模塊10　房地產(chǎn)市場(chǎng)控制

模塊11　購(gòu)房貸款的運(yùn)作

附錄

參考文獻(xiàn) 2100433B

第2版 前言

第1版 前言

第1章 市場(chǎng)與房地產(chǎn)市場(chǎng)

1.1 市場(chǎng)

1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)

1.3 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r

案例

思考題

實(shí)訓(xùn)題

第2章 市場(chǎng)營(yíng)銷與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷

2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷

2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

2.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷

案例

思考題

實(shí)訓(xùn)題

第3章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

3.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述

3.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析

3.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析

3.4 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的常用方法

案例

思考題

實(shí)訓(xùn)題

第4章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)

4.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查概述

4.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法

4.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述

4.4 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

案例

思考題

計(jì)算題

實(shí)訓(xùn)題

附錄4A競(jìng)爭(zhēng)樓盤市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)

附錄4B實(shí)訓(xùn)報(bào)告

第5章 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

5.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分

5.2 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

5.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位

案例

思考題

實(shí)訓(xùn)題

第6章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

6.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述

6.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

6.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

案例

思考題

第7章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略

7.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品概述

7.2 房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略

7.3 房地產(chǎn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

7.4 房地產(chǎn)品牌策略

閱讀材料

思考題

實(shí)訓(xùn)題

附錄7A 品牌設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)

附錄7B 實(shí)訓(xùn)報(bào)告

第8章 房地產(chǎn)定價(jià)策略

8.1 房地產(chǎn)價(jià)格

8.2 房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)方法

8.3 房地產(chǎn)定價(jià)策略的制定

案例

思考題

實(shí)訓(xùn)題

第9章 房地產(chǎn)分銷渠道策略

9.1 房地產(chǎn)分銷渠道概述

9.2 中間商

9.3 房地產(chǎn)分銷渠道的選擇

9.4 房地產(chǎn)分銷渠道的管理

案例

思考題

實(shí)訓(xùn)題

第10章 房地產(chǎn)促銷策略

10.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷促銷概述

10.2 房地產(chǎn)廣告策略

10.3 房地產(chǎn)人員推銷策略

10.4 房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略

10.5 房地產(chǎn)公共關(guān)系策略

案例

思考題

實(shí)訓(xùn)題

附錄10A參觀××市房地產(chǎn)交易會(huì)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)

附錄10B實(shí)訓(xùn)報(bào)告

第11章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理

11.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

11.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組織

11.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷控制

案例

思考題

實(shí)訓(xùn)題

第12章 房地產(chǎn)銷售

12.1 房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備

12.2 房地產(chǎn)銷售實(shí)施與管理

12.3 房地產(chǎn)銷售技巧

案例

思考題

實(shí)訓(xùn)題

附錄12A模擬售樓實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)

附錄12B實(shí)訓(xùn)報(bào)告

附錄A《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》

附錄B《城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》

附錄C《商品房銷售管理辦法》

附錄D《商品房買賣合同》

參考文獻(xiàn)

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