服裝專業(yè)店

服裝專賣店與服裝專業(yè)店有所不同．主要區(qū)別與兩者的所有權(quán)關(guān)系不同．銷售的服裝品牌不同，因此服裝的齊全程度也有差異。

①專業(yè)店是專業(yè)化程度較高的零售商店．歸屬于獨立的商業(yè)經(jīng)營單位，他們經(jīng)營的唯一目的是獲取利潤。專賣店通常是由生產(chǎn)商或與生產(chǎn)商有親密關(guān)系的公司創(chuàng)辦經(jīng)營的，目的不僅獲取利潤，而且宣傳自己的服裝品牌形象。

②專業(yè)店常常以商品品類和商品品牌為取舍對象。專業(yè)店并不排斥品牌，所以可以更為廣泛地征、集服裝．使某一類服裝的規(guī)格、花色、品種十分齊全，滿足更多顧客的需要。專賣店只賣自己品牌的服裝，所以花色、號型都有限，集客能力也弱于專業(yè)店。2100433B

服裝專業(yè)店一般規(guī)模不大，營業(yè)面積有限，通常是引進(jìn)為數(shù)不多的品牌服裝集中銷售。專業(yè)店對流行的影響程度不如百貨商場，檔次拉得很開，其中可能有非常頂級的品牌進(jìn)駐。專業(yè)店的運作模式與百貨商場大同小異，進(jìn)駐條件一般沒有百貨商場苛刻。

服裝專賣店與服裝專業(yè)店有所不同．主要區(qū)別與兩者的所有權(quán)關(guān)系不同．銷售的服裝品牌不同，因此服裝的齊全程度也有差異。

①專業(yè)店是專業(yè)化程度較高的零售商店，歸屬于獨立的商業(yè)經(jīng)營單位，他們經(jīng)營的唯一目的是獲取利潤。專賣店通常是由生產(chǎn)商或與生產(chǎn)商有親密關(guān)系的公司創(chuàng)辦經(jīng)營的，目的不僅獲取利潤，而且宣傳自己的服裝品牌形象。

②專業(yè)店常常以商品品類和商品品牌為取舍對象。專業(yè)店并不排斥品牌，所以可以更為廣泛地征集服裝，使某一類服裝的規(guī)格、花色、品種十分齊全，滿足更多顧客的需要。專賣店只賣自己品牌的服裝，所以花色、號型都有限，集客能力也弱于專業(yè)店。

內(nèi)容簡介

《服裝服飾專賣店陳列設(shè)計》介紹了服裝、鞋以及時尚配飾專賣店的商品陳列設(shè)計。為了契合這些商品的特點，設(shè)計師運用多樣的手法去展示它們，一些作品看起來溫馨，一些精致，一些色彩豐富。此外，書中生動精湛的文字描述使讀者能準(zhǔn)確地了解設(shè)計的靈感來源以及理念。2100433B

1、明確促銷的目的

通常情況下，服裝行業(yè)促銷活動比較常見的目的有三個：

(1)品牌塑造。

以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區(qū)域(大區(qū))統(tǒng)一策劃，節(jié)假日以五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個重大的節(jié)日為主。在這個幾個節(jié)假日里開展促銷有利于更廣大的目標(biāo)顧客消費，提高品牌關(guān)注度和影響力。

(2)開發(fā)鞏固消費群體。

在當(dāng)今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費群體去進(jìn)行針對性的攻克，以致于出現(xiàn)了資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報消費者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是：

①本品牌的老顧客群體；

②有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見，如節(jié)假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優(yōu)惠等。有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是因為隨著不斷細(xì)化的市場劃分，準(zhǔn)顧客消費群體也越來越有特色，市場容量不斷擴(kuò)大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加了全新的挑戰(zhàn)。

(3)處理庫存。

如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌服裝庫存處理有多種方式。有的在某一區(qū)域相對較好的網(wǎng)點和商場開設(shè)品牌折扣店和處理專柜，提早把市場較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。

2、促銷活動主題

因為不管你開展促銷活動為了品牌、銷售，還是為了庫存處理等，都要強(qiáng)調(diào)促銷主題的創(chuàng)意，如美特斯邦威經(jīng)常舉辦“美特斯邦威文化巡展”一樣，這已不僅僅是一種具體的促銷活動操作，而是已經(jīng)升級為美特斯邦威集團(tuán)的宣傳、推廣、公關(guān)三位一體的獨特模式。達(dá)到的效果即：一看到“休閑服裝文化巡展”就可以想到美特斯邦威；一看到美特斯邦威就想到休閑服裝文化。

3、促銷活動的執(zhí)行

雖然執(zhí)行是最后一個步驟，但卻是整個促銷活動的重點。如果一個好的促銷創(chuàng)意活動沒有很好地執(zhí)行下去，JJfi；么結(jié)果將會大打折扣，甚至“賠了夫人又折兵”。特別是服裝行業(yè)可以說30%靠策劃，70%靠執(zhí)行。那么，如何才能達(dá)到好的促銷效果呢"_blank" href="/item/目標(biāo)消費群體/7885147" data-lemmaid="7885147">目標(biāo)消費群體傳達(dá)，所以宣傳品的準(zhǔn)備包括制作和播放與擺放兩個步驟：

(1)宣傳品制作。

通常情況制作的類型有：電視、廣播、刊物報紙所需要的圖片、軟文、色調(diào)等部分制作。

(2)宣傳品的播放與擺放。

由于宣傳品的類型有多種，其中有些需要提前與相關(guān)單位聯(lián)系做好相關(guān)事宜，首先簽定相關(guān)合約。其次是海報、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動開展之前發(fā)放及擺放到位。終端銷售人員培訓(xùn)。

終端銷售人員是廠家直接面對消費者的形象，因此每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進(jìn)行提煉，形成統(tǒng)一說詞，并且對終端銷售人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，做到每個人員既了解本次促銷活動內(nèi)容，又能統(tǒng)一口徑。終端銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括四個部分：促銷活動主題及相應(yīng)執(zhí)行內(nèi)容、POP(海報、條幅、單頁等)擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢查。具體內(nèi)容如下：

①POP(海報、條幅、單頁等)視覺信息擺放位置，應(yīng)面向開闊地方，并且是在人流的主要人口處，方便讓消費者清晰看到全部或大部分重要信息。

②緊盯競爭對手反應(yīng)情況。

③查看陳列產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量是否有破損或存在質(zhì)量缺陷問題。

④檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。

⑤檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調(diào)等設(shè)施是否完好齊備。

⑥促銷活動主題及相應(yīng)的活動內(nèi)容。

⑦簡易的導(dǎo)購服務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識與注意事項等。

⑧活動期間的工作分配及相關(guān)責(zé)任人等。促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據(jù)實際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保促銷活動的順利進(jìn)行。

促銷活動評估。促銷活動的成功與否，可以很真實地反饋出專賣店促銷活動，也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店營運優(yōu)劣的檢驗情況，如：活動已經(jīng)開展但是顧客沒有進(jìn)門或者是進(jìn)門很少，這說明本次活動宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥ω酱岣?。如果進(jìn)店顧客不少，但實際成交卻很少，那就說明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對路，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

由此可見，一個好的促銷活動并非是打打折、貼貼海報等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動之前，對當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境、消費者習(xí)慣、競品狀況及本產(chǎn)品品牌影響度等調(diào)研考察，在此基礎(chǔ)上設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)、主題、具體實施策略、落實執(zhí)行內(nèi)容等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。

除了活動本身影響著促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產(chǎn)品是否對路、銷售人員服務(wù)等有直接關(guān)系，我們切忌“眉毛胡子一把抓”。最后執(zhí)行到位才是整個促銷活動成功的堅實重要保證。