縱向

lengthwise

隨意規(guī)定或選擇的方向，例如：(1)試樣的較長方向；（2)機加工方向，即在制造過程中，材料在機器內(nèi)或機器上成型和移動的方向；(3)已知某一指定性能較強的試樣方向；(4)任意選定的方向，特別為期望在測量平面內(nèi)所測性能均勻時，所任意選定的方向。由于有些塑料材料如薄膜、板材，增強的板材等，其物理力學性能是各向異性的。因此，在制測試樣條時，需標明是縱向還是橫向，以確定各向的性能。

縱向營銷

縱向基本概念

縱向營銷是將市場進行深耕再深耕地細分，從而為產(chǎn)品和品牌找到一個相對獨一無二的市場空間的營銷方式。縱向營銷的理論基礎是定位，市場細分、目標鎖定、定位這些能產(chǎn)生競爭優(yōu)勢因而轉化成商業(yè)機遇和新產(chǎn)品的機制，已經(jīng)為國內(nèi)營銷人員所掌握。幾乎每一位營銷人員張口閉口都會談到定位，定位就象上廁所要拉開拉鏈一樣成為營銷人的習慣動作。事實上，市場細分和定位策略確實也已經(jīng)為一個又一個產(chǎn)品和品牌找到了適合自己的生存發(fā)展空間。

縱向營銷要求企業(yè)必須首先界定市場，利用市場定義來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。從市場業(yè)績來看，縱向營銷為擴大特定市場提供思路，促使特定市場的潛在顧客轉化為現(xiàn)實顧客，有助于產(chǎn)品在特定市場最大程度地滲透，使得企業(yè)在特定的市場中找到新的定位。然而，在成熟市場中以及從長遠來看，縱向營銷所產(chǎn)生的創(chuàng)新以及新增銷售額并不高，而且同類廝殺的現(xiàn)象嚴重。相比之下，來自水平營銷的創(chuàng)新能創(chuàng)造出新的類別或亞類別，并產(chǎn)生一種或多種效果。

縱向營銷創(chuàng)新的成功率很高，但在成熟細分的市場中，其新增銷售額卻很低，通常情況下，這種創(chuàng)新的成效不大。伴隨產(chǎn)品生命周期的日益縮短，企業(yè)不得不更頻繁地進行縱向營銷創(chuàng)新。通常情況下，縱向營銷創(chuàng)新能夠以更簡單、經(jīng)濟、快速的方式進行。

縱向發(fā)展戰(zhàn)略

縱向一體化

經(jīng)濟學上，沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務布局叫做縱向一體化。

縱向一體化是企業(yè)在兩個可能的方向上擴展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務的一種發(fā)展戰(zhàn)略，它包括前向一體化和后向一體化。

前向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對本公司產(chǎn)品做進一步深加工，或者資源進行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服務。如鋼鐵企業(yè)自己軋制各種型材，并將型材制成各種不同的最終產(chǎn)品既屬于前向一體化。

后向一體化則是企業(yè)自己供應生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務所需要的全部或部分原材料或半成品，如鋼鐵公司自己擁有礦山和煉焦設施；紡織廠自己紡紗、洗紗等。

縱向縱向一體化優(yōu)勢

縱向一體化的優(yōu)勢在于：

縱向帶來經(jīng)濟性

帶來經(jīng)濟性。采取這種戰(zhàn)略后，企業(yè)將外部市場活動內(nèi)部化有如下經(jīng)濟性，內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)的經(jīng)濟性；信息的經(jīng)濟性；（信息的獲得很關鍵）節(jié)約交易成本的經(jīng)濟性；穩(wěn)定關系的經(jīng)濟性。

縱向有助于開拓技術

有助于開拓技術。在某些情況下，縱向一體化提供了進一步熟悉上游或下游經(jīng)營相關技術的機會。這種技術信息的對基礎經(jīng)營技術的開拓與發(fā)展非常重要。如許多領域內(nèi)的零部件制造企業(yè)發(fā)展前向一體化體系。就可以了解零部件是如何進行裝配的技術信息。

縱向確保供給和需求

確保供給和需求。縱向一體化能夠確保企業(yè)在產(chǎn)品供應緊缺時得到充足的供應，或在總需求很低時能有一個暢通的產(chǎn)品輸出渠道。也就是說，縱向一體化能減少上下游企業(yè)隨意中止交易的不確定性。當然，在交易的過程中，內(nèi)部轉讓價格必須與市場接軌。

縱向談判能力

削弱供應商或顧客的價格談判能力。如果一個企業(yè)在于它的供應商或顧客做生意時，供應商和顧客有較強的價格談判能力，且他的投資收益超過了資本的機會成本（機會成本：為了得到某種東西所必需放棄的東西），那么，即使以他不會帶來其他的益處，企業(yè)也值得去做。因為一體化削弱了對手的價格談判能力，這不僅會降低采購成本（后向一體化），或者提高價格（前向一體化），還可以通過減少談判的投入而提高效益。

縱向提高差異化能力

提高差異化能力?？v向一體化可以通過在管理層控制的范圍內(nèi)提供一系列額外價值，來改進本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的差異化能力。（核心能力的保持）例如云南玉溪煙廠為了保證生產(chǎn)出高質(zhì)量的香煙，對周圍各縣的煙農(nóng)進行扶持，使他們專為該煙廠提供高質(zhì)量的煙草；葡萄酒廠擁有自己的葡萄產(chǎn)地也是一種一體化的例證。同樣，有些企業(yè)在銷售自己技術復雜的產(chǎn)品時（一汽），也需要擁有自己的銷售網(wǎng)點，以便提供標準的售后服務。

縱向提高進入壁壘

提高進入壁壘。企業(yè)實行一體化戰(zhàn)略，特別是縱向一體化戰(zhàn)略，可以使關鍵的投入資源和銷售渠道控制在自己的手中，從而使行業(yè)的新進入者望而卻步，防止競爭對手進入本企業(yè)的經(jīng)營領域。企業(yè)通過實施一體化戰(zhàn)略，不僅保護了自己原有的經(jīng)營范圍，而且擴大了經(jīng)營業(yè)務，同時還限制了所在行業(yè)的競爭程度，使企業(yè)的定價有了更大的自主權，從而獲得較大的利潤。例如IBM公司即使采用縱向一體化的典型。該公司生產(chǎn)微機的微處理器和記憶晶片，設計和組裝微機，生產(chǎn)微機所需要的軟件，并直接銷售最終產(chǎn)品給用戶。IBM采用縱向一體化的理由是，該公司生產(chǎn)的許多微機零部件和軟件都有準里，只有在公司內(nèi)部生產(chǎn)，競爭對手才不能獲得這些專利，從而形成進入障礙。

縱向高回報產(chǎn)業(yè)

進入高回報產(chǎn)業(yè)。企業(yè)利用的供應商或經(jīng)銷商有較高的利潤，這意味著他們經(jīng)營的領域屬于十分值得進入的產(chǎn)業(yè)。在這種情況下，企業(yè)通過縱向一體化，可以提高其總資產(chǎn)回報率，并可以制定更有競爭力的價格。

縱向防止被排斥

防止被排斥。如果競爭者們是縱向一體化企業(yè)，一體化就具有防御的意義。因為競爭者的廣泛一體化能夠占有許多供應資源或者擁有許多稱心的顧客或零售機會。因此，為了防御的目的，企業(yè)應該實施縱向一體化戰(zhàn)略，否則面臨著被排斥的處境。

縱向戰(zhàn)略的局限性

縱向一體化戰(zhàn)略的局限性在于：

1、帶來風險?？v向一體化會提高企業(yè)在行業(yè)中的投資，提高退出壁壘，從而增加商業(yè)風險（行業(yè)低迷時該怎么辦），有時甚至還會使企業(yè)不可能將其資源調(diào)往更有價值的地方。由于在所投資的設施耗盡以前放棄這些投資成本很大，所以，縱向一體化的企業(yè)對新技術的采用常比非一體化企業(yè)要慢一些。

2、代價昂貴?？v向一體化迫使企業(yè)依賴自己的場內(nèi)活動而不是外部的供應源，而這樣做所付出的代價可能隨時間的推移而變得比外部尋源還昂貴。產(chǎn)生這種情況的原因有很多。例如，縱向一體化可能切斷來自供應商及客戶的技術流動。如果企業(yè)不實施一體化，供應商經(jīng)常愿意在研究，工程等方面積極支持企業(yè)。再如，縱向一體化意味著通過固定關系來進行購買和銷售，上游單位的經(jīng)營激勵可能會因為實在內(nèi)部銷售而是競爭有所減弱。反過來在從一體化企業(yè)內(nèi)部某個單位購買產(chǎn)品時，企業(yè)不會像與外部供應商做生意時那樣激烈地討價還價。因此，內(nèi)部交易會減弱員工降低成本，改進技術的積極性。

3、不利于平衡?？v向一體化有一個在價值鏈的各個階段平衡生產(chǎn)能力的問題。價值鏈上各個活動最有效的生產(chǎn)運作規(guī)?？赡懿淮笠粯?，這就使得完全一體化很不容易達到。對于某項活動來說，如果它的內(nèi)部能力不足以供應下一個階段的話，差值部分就需要從外部購買。如果內(nèi)部能力過剩，就必須為過剩部分尋找顧客，如果生產(chǎn)了副產(chǎn)品，就必須進行處理。

詞義：在生活中我們看到的左右方向理解為橫向，長度方向的理解為縱向。

筆畫：7 6 筆。2個字共13筆。

釋義：1.非平行的；上下方向的：～比較?！?lián)系。2.指南北方向的：京廣鐵路是～的，隴海鐵路是橫向的。

縱向混合，污水進入寬淺河道后,先在垂向混合,然后沿橫向擴散,當在橫斷面上均勻混合后,向下游擴散的現(xiàn)象。此時,已不存在橫向展寬,主要是沿縱向擴散,且以縱向離散為主。發(fā)生在離排污口較遠的區(qū)域,屬于污水進入河道后混合的一維縱向離散階段。

縱向圍堰葛洲壩縱向鋼板樁格型圍堰布置的原則

二期縱向圍堰分為上縱段、閘室導墻段 (為主體建筑物的一部分) 和下縱段三部分，上縱段和下縱段的平面布置，主要考慮使二期導流期間堰體附近水流平順，無大的泡漩等不利水流，不影響二江泄水閘的泄水能力，并力求簡化堰體防沖結構?？v向圍堰的上游頭部及下游尾部不宜彎向大江過遠，以減少圍堰施工難度和加快施工進度。圍堰長度應滿足大江上、下游土石橫向圍堰的布置要求。

縱向圍堰上縱段平面布置

根據(jù)大江上游土石圍堰坡腳的防沖要求，上縱段應盡可能長一些，但上縱段頭部已延伸到一期基坑以外，需采用擋枯水期水位的低土石圍堰保護施工?？v向圍堰向上游延伸的長度若超過葛洲壩天然磯頭，低土石圍堰工程量較大，且坡腳的防沖保護較復雜。經(jīng)分析比較，擬定上縱段向上游延伸距大壩軸線不超過400m。

縱向圍堰下縱段平面布置

下游段長度取決于二期下游基坑的范圍和二期下游土石橫向圍堰堰腳的防沖需要。下縱段作為二江下游導渠的右邊墻，其平面輪廓形狀主要根據(jù)下導渠彎道的水流條件和出口處控制斷面尺寸而確定。按樞紐布置要求，下游導渠彎道出口的寬度為570m。由于渠道左側地形較高，向左擴寬渠道工程量較大，主要依靠下縱段向大江側展伸來滿足渠道過水斷面尺寸。為此，決定下縱段尾部向大江展伸寬度70m，平面輪廓形狀采用圓弧曲線。經(jīng)水工模型試驗驗證，水流流態(tài)較好，堰腳附近流速均勻，沒有明顯的立軸旋渦等不良水力現(xiàn)象。

組織的縱向結構設計，首先根據(jù)企業(yè)的具體條件，正確規(guī)定管理幅度；然后，在這個數(shù)量界限內(nèi)，再考慮影響管理層次的其他因素，科學地確定管理層次；在此基礎上，進行職權配置，從而建立基本的縱向結構。

2100433B