采購實際操作技巧文摘

[案例2]沃爾瑪?shù)牟少徝卦E

美國沃爾瑪公司是世界最大的零售業(yè)巨頭。始創(chuàng)于1945年，創(chuàng)始人山姆·沃爾頓早期在美國一個小城鎮(zhèn)本頓威爾開始經(jīng)營零售業(yè)。經(jīng)過幾十年的努力奮斗，終于建立起全球最大的零售業(yè)王國。沃爾瑪公司在全球擁有4000多家連鎖店、4000多家供應商，擁有4457個倉庫，并向全球2000多家商場供貨，每個商場的品種平均在兩萬種以上。每年的銷售額超過2170億美元。其中在美國有2500多家，薩姆俱樂部會員店500多家，海外機構1000余家。公司已開設和即將開設的連鎖店和會員店遍及巴西、加拿大、中國、德國、英國、韓國、墨西哥等國，員工總數(shù)達100多萬人，其中國際員工25萬多人。

在沃爾瑪?shù)娜虿少徚鞒讨?，其全球采購網(wǎng)絡就像是一個獨立的公司，在沃爾瑪?shù)娜虻赇佡I家和全球供應商之間架起買賣之間的橋梁。全球采購網(wǎng)絡相當于一個“內(nèi)部服務公司”，為沃爾瑪在各個零售市場上的店鋪買家服務——只要買家提出對商品的需求，全球采購網(wǎng)絡就盡可能在全球范圍搜索到最好的供應商和最適當?shù)纳唐?。全球采購網(wǎng)絡為店鋪買家服務還體現(xiàn)在主動向買家推薦新商品。沃爾瑪全球采購的流程分為重復采購和新產(chǎn)品采購兩種。所謂新產(chǎn)品，就是買家沒有進口過的產(chǎn)品。對于這類產(chǎn)品，沃爾瑪沒有現(xiàn)成的供應商，就需要全球采購網(wǎng)絡的業(yè)務人員通過參加展會、介紹等途徑找到新的供應商和產(chǎn)品。由于沃爾瑪?shù)闹群芨撸S多廠商也會毛遂自薦，把他們的新產(chǎn)品提供給全球采購網(wǎng)絡。然后，全球采購網(wǎng)絡就會把這些信息提供給買家。

在全球采購中，全球采購網(wǎng)絡不僅要服務好國外的買家，還要在供應商的選擇和建立伙伴關系上投入。不管是哪個國家的廠商，沃爾瑪挑選供應商的標準都是一樣的。第一個標準是物美價廉，產(chǎn)品價格要有競爭力，質(zhì)量要好，要能夠準時交貨。第二個標準是供應商要遵紀守法。還有一點就是供應商要達到一定規(guī)模。雖然從同一個供應商采購的量越大，關于價格的談判能力就越強，.但是供應商對采購商過分信賴也不完全是好事。因此，沃爾瑪有一個原則，就是采購不要超過任何一個供應商50%的生意。2100433B

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟活動中，企業(yè)采購在企業(yè)發(fā)展中占據(jù)重要位置。企業(yè)最終產(chǎn)品成本中的很大部分，是由企業(yè)從供應商那里購買的原材料和服務的費用。企業(yè)原材料和服務的采購額占銷售額的比例越來越高；采購開支占總成本的比重一般都超過60%；采購能力對企業(yè)的利潤目標和競爭力有巨大的影響。根據(jù)一些跨國公司的財務分析，原材料和勞務采購相關支出節(jié)省2%，將形成凈資產(chǎn)收益率增加12%。

進入21世紀以來，經(jīng)濟全球化進程明顯加快，跨國公司在全球范圍內(nèi)配置資源是一種發(fā)展潮流。這直接推動了全球采購與供應鏈管理的發(fā)展。一些成功的跨國企業(yè)

第一章 采購與采購技術概述

第二章 采購計劃與預算技術

第三章 采購中招標、競標、評標、拍購、比價技術

第四章 采購認證與訂單技術

第五章 采購成本控制技術

第六章 采購質(zhì)量管理與控制技術

第七章 采購談判技術

第八章 采購審計與稽核技術

第九章 采購績效考核與評估技術

第十章 電子商務采購技術

參考文獻

《采購實際操作技巧》講述采購是企業(yè)降低成本的源頭；采購是企業(yè)增值的重要過程；采購是企業(yè)成功的重要環(huán)節(jié)；采購是企業(yè)具有重要戰(zhàn)略意義的活動；采購是企業(yè)提升核心競爭力的關鍵?！恫少弻嶋H操作技巧》可作為企業(yè)采購或供應人員、政府及事業(yè)單位采購管理人員的培訓教材或?qū)W習參考用書，也可供本?？乒ど坦芾怼⑽锪鞴芾韺I(yè)及相關專業(yè)的參考教材。

1 用好采購技術這把利劍

1.1 究竟什么是采購技術

1.2 采購技術在企業(yè)采購中的地位與作用

1.3 采購技術內(nèi)容的構成

1.4 采購技術的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

1.5 提高采購技術水平的捷徑

2 采購計劃與預算技術

2.1 采購計劃和預算技術的實質(zhì)

2.2 影響采購計劃和預算的主要因素

2.3 采購計劃編制與執(zhí)行的實操技巧

2.4 采購數(shù)量的確定與計算方法

2.5 采購預算編制的實操技巧

案例一 某公司采購計劃作業(yè)

案例二 耐奇蘋果公司采購預算編制

案例三 政府采購預算編制辦法

3 采購中招標、競標、拍購、評標、比價技術

3.1 招標采購：大力失言的采購方式

3.2 招投標技術

3.3 評標實操技術

3.4 拍購與比價技術

案例一 三峽工程招標

案例二 亞洲開發(fā)銀行電廠項目國際招標

4 采購認證與訂單技術

4.1 采購認證技術操作的一般程序

4.2 采購認證的途徑和技巧

4.3 采購訂單技術操作的一般程序

4.4 訂約及付款方式的技術操作技巧

4.5 訂單跟蹤技術實操技巧

案例一 中國東方航空股份有限公司采購合同

案例二 多元電氣集團供應商認證體系

5 采購成本控制技術

6 采購質(zhì)量管理與控制技術

7 采購談判技術

8 采購審計與稽核技術

9 采購績效教材與評估技術

10 電子商務采購技術

參考文獻2100433B

《采購基礎知識與技巧》根據(jù)社會緊缺人才的需求，并參照相關的職業(yè)資格標準，全套教材以培養(yǎng)物流從業(yè)人員的基本知識與實際操作能力為核心，在一專的基礎上包括相關的采購和核算內(nèi)容，以增強學生的就業(yè)能力和職業(yè)適應能力。

實際操作的時候由機械牽伸計算所需要的齒輪，然后將所得紗線測量，在根據(jù)需要調(diào)整。有一定經(jīng)驗了一般會知道需要調(diào)整多少，一次就搞定了。