房地產(chǎn)大盤策劃新法：項(xiàng)目開發(fā)即查手冊(cè)

開篇住宅地產(chǎn)新時(shí)代催生大盤開發(fā)模式變革

01政府借助大盤開發(fā)推進(jìn)城市化進(jìn)程

02開發(fā)商與政府聯(lián)合啟動(dòng)大盤以便獲更多運(yùn)營(yíng)資源

03具操盤能力的顧問(wèn)公司被推上頂級(jí)操盤手位置

04新的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)組成讓大盤趨于綜合開發(fā)

05綜合性大盤演變出四種不同的開發(fā)模式

06大盤開發(fā)要求住宅開發(fā)商必須懂商業(yè)地產(chǎn)

07商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)成為大盤收益的重要來(lái)源

08大盤更大的資金需求讓地產(chǎn)金融性更強(qiáng)

09開發(fā)商團(tuán)隊(duì)面臨結(jié)構(gòu)升級(jí)

10通過(guò)大盤項(xiàng)目開發(fā)地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰

第一章新大盤的特征及市場(chǎng)環(huán)境影響因素

第一節(jié)新舊大盤的開發(fā)模式變遷

01大盤開發(fā)的歷史臉譜

02傳統(tǒng)大盤配套問(wèn)題逐漸凸顯

03新時(shí)期大盤的開發(fā)特征及要求

04新時(shí)期大盤的開發(fā)性質(zhì)

第二節(jié)新舊大盤開發(fā)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)對(duì)比

01客戶定位：客戶群體更廣泛

02產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位：與項(xiàng)目規(guī)模相符

03總體規(guī)劃：重在實(shí)現(xiàn)新城縱橫功能

04業(yè)態(tài)配比：打造城市副中心或者新城

05商業(yè)配比：注重項(xiàng)目里的商業(yè)回報(bào)

06大盤綜合性：帶動(dòng)城市可持續(xù)發(fā)展

第三節(jié)城市宏觀環(huán)境對(duì)大盤開發(fā)的影響

01房地產(chǎn)政策的影響

02城市規(guī)劃的影響

03城市經(jīng)濟(jì)的影響

04四種城市環(huán)境分析模型

第四節(jié)區(qū)域市場(chǎng)對(duì)大盤的影響

01市政基礎(chǔ)建設(shè)影響

02分析區(qū)域規(guī)劃以挖掘大盤發(fā)展?jié)摿?

03分析區(qū)域市場(chǎng)需求以提供合理配備

04區(qū)域分析的五種常用方法

第五節(jié)項(xiàng)目周邊環(huán)境對(duì)大盤的影響

01制約大盤開發(fā)的微觀環(huán)境分析

02如何面對(duì)新大盤競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目

本章課堂開發(fā)商為什么一定要做大盤

第二章新大盤開發(fā)模式與關(guān)鍵

第一節(jié)陌生區(qū)主題社區(qū)大盤

01陌生區(qū)主題社區(qū)大盤開發(fā)的概念、方法、要求

02教育主題社區(qū)的開發(fā)要求

03老年主題社區(qū)的開發(fā)要求

04體育主題社區(qū)的開發(fā)要求

第二節(jié)城市近郊以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)大盤開發(fā)

01產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)模式的開發(fā)前提

02產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)模式的開發(fā)要點(diǎn)

03休閑度假產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)模式的經(jīng)營(yíng)特性

第三節(jié)城市新區(qū)大盤開發(fā)模式

01城市新區(qū)大盤成功開發(fā)必須具備的條件

02城市新區(qū)大盤再造市鎮(zhèn)的結(jié)構(gòu)組成

03城市新區(qū)大盤開發(fā)的內(nèi)部運(yùn)作

第四節(jié)城市中心大盤開發(fā)模式

01城市中心大盤的規(guī)劃特征

02城市中心大盤的開發(fā)要求

03城市中心大盤的開發(fā)要點(diǎn)

本章課堂三、四線城市大盤特性

第三章新大盤的客戶細(xì)分策略

第一節(jié)多樣性是新大盤的客戶特征

01新大盤客戶群體的三個(gè)圈層

02依據(jù)購(gòu)房核心價(jià)值劃分客戶群體

03把客戶當(dāng)做資本去管理

第二節(jié)美國(guó)知名房地產(chǎn)企業(yè)的客戶細(xì)分法則

01Pulte Homes公司客戶細(xì)分策略

02Pulte Homes公司客戶細(xì)分在營(yíng)銷上的使用

03Lennar公司——面向多元化客戶定位的雙營(yíng)銷模式

第三節(jié)中國(guó)知名房地產(chǎn)企業(yè)如何做客戶細(xì)分

01客戶細(xì)分關(guān)注的測(cè)量指標(biāo)

02萬(wàn)科客戶細(xì)分的五個(gè)發(fā)展方向

03萬(wàn)科萬(wàn)客會(huì)實(shí)行客戶資源管理

本章課堂萬(wàn)科與Pulte Homes的客戶細(xì)分差距

第四章大盤多業(yè)態(tài)產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則

第一節(jié)前瞻性的產(chǎn)品規(guī)劃是大盤銷售的關(guān)鍵

01大盤產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的原則

02大盤產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的重點(diǎn)

第二節(jié)產(chǎn)品多元化組合是新大盤功能的集中體現(xiàn)

01大盤開發(fā)的產(chǎn)品組合策略

02大盤開發(fā)節(jié)奏的注意事項(xiàng)

03大盤開發(fā)的價(jià)格控制辦法

04大盤開發(fā)的營(yíng)銷脈絡(luò)

第三節(jié)業(yè)態(tài)配比是新大盤開發(fā)關(guān)鍵

01配套是決定大盤成敗的重要因素

02醞釀期的配套策略

03啟動(dòng)期的配套策略

04成熟期的配套策略

05收尾期的配套策略

本章課堂規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的幾個(gè)問(wèn)題

……

第五章新大盤的社區(qū)商業(yè)開發(fā)管理

第六章大盤推廣中的項(xiàng)目形象打造

第七章大盤推盤營(yíng)銷期間的推盤策略2100433B

房地產(chǎn)大盤策劃新法：項(xiàng)目開發(fā)即查手冊(cè)內(nèi)容簡(jiǎn)介

《房地產(chǎn)大盤策劃新法:項(xiàng)目開發(fā)即查手冊(cè)》由中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社出版。

房地產(chǎn)大盤策劃新法：項(xiàng)目開發(fā)即查手冊(cè)作者簡(jiǎn)介

天火同人工作室成立于2012年初，該工作室由原上?？硕鹦畔⒓夹g(shù)有限公司圖書部主要領(lǐng)導(dǎo)為負(fù)責(zé)人，是地產(chǎn)類圖書專業(yè)策劃者，擁有專業(yè)的編輯設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書從新大盤的特征及市場(chǎng)環(huán)境影響因素、新大盤開發(fā)模式與關(guān)鍵、新大盤的客戶細(xì)分策略、大盤多業(yè)態(tài)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新大盤的商業(yè)地產(chǎn)管理、大盤推廣中的項(xiàng)目形象打造、大盤推盤營(yíng)銷期間的推盤策略等方面講述了新地產(chǎn)時(shí)期，城市大盤開發(fā)發(fā)生的變化以及大盤開發(fā)的技術(shù)重點(diǎn)。 天火同人工作室成立于2012年初，該工作室由原上?？硕鹦畔⒓夹g(shù)有限公司圖書部主要領(lǐng)導(dǎo)為負(fù)責(zé)人，是地產(chǎn)類圖書專業(yè)策劃者，擁有專業(yè)的編輯設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。2100433B

本書講述了專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)全程策劃的指導(dǎo)理論和全程操作，重點(diǎn)介紹專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的市場(chǎng)分析、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、投資分析、整合推廣、租售執(zhí)行、經(jīng)營(yíng)管理等關(guān)鍵步驟的策劃。本書適合房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)顧問(wèn)策劃公司、房地產(chǎn)租售代理公司、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研公司、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司、房地產(chǎn)廣告公司的從業(yè)人士閱讀。

本書是全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)和經(jīng)營(yíng)各相關(guān)企業(yè)的從業(yè)人士的必備工具型實(shí)戰(zhàn)參考圖書，是廣大房地產(chǎn)從業(yè)人士和房地產(chǎn)策劃師職業(yè)提升的實(shí)用讀本。

本書也是工商管理專業(yè)和房地產(chǎn)專業(yè)師生必選的優(yōu)秀教材。

專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)全程策劃第一章　專業(yè)市場(chǎng)概論

一、房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)

二、商業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)

三、市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí)

四、專業(yè)市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí)

五、專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

六、專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的開發(fā)要訣

七、專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)全程策劃模板

專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)全程策劃第二章　專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)市場(chǎng)分析

第一節(jié)　項(xiàng)目投資環(huán)境分析

一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

二、政策環(huán)境分析

三、技術(shù)環(huán)境分析

四、自然資源環(huán)境分析

五、人口情況分析

六、行業(yè)前景分析

七、城市條件分析

第二節(jié) 項(xiàng)目區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)分析

一、區(qū)域商業(yè)分析

二、區(qū)域商圈分析

三、區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)分析

四、區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)分析

第三節(jié) 項(xiàng)目自身情況分析

一、項(xiàng)目基本情況分析

二、項(xiàng)目建設(shè)條件分析

三、項(xiàng)目周邊環(huán)境分析

四、項(xiàng)目周邊配套分析

第四節(jié) 項(xiàng)目客戶群分析

一、項(xiàng)目客戶群細(xì)分

二、項(xiàng)目客戶群調(diào)查

三、項(xiàng)目客戶群分析

第五節(jié) 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)者分析

一、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)者分析的內(nèi)容

二、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)者分析的思路

三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)者分析的表達(dá)形式

第六節(jié) 項(xiàng)目SWOT分析

一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

二、項(xiàng)目劣勢(shì)分析

三、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析

四、項(xiàng)目威脅分析

五、項(xiàng)目SWOT整合分析

專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)全程策劃第三章　專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目定位分析

一、項(xiàng)目整體定位

二、項(xiàng)目客戶群定位

三、項(xiàng)目形象定位

四、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位

五、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位

六、項(xiàng)目整體定位分析

第四章專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃建議

專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)全程策劃第五章專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目投資分析

一、項(xiàng)目建設(shè)周期估算

二、項(xiàng)目投資估算

三、項(xiàng)目資金籌措

四、項(xiàng)目收入估算

五、項(xiàng)目效益分析

六、項(xiàng)目敏感性分析

七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

八、項(xiàng)目開發(fā)建議

九、項(xiàng)目整體開發(fā)策略

專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)全程策劃第六章　專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目整合推廣策劃

一、項(xiàng)目整合推廣總策略

二、項(xiàng)目廣告策劃

三、項(xiàng)目媒介策劃

四、項(xiàng)目包裝策劃

五、項(xiàng)目活動(dòng)策劃

六、項(xiàng)目推廣策劃

第七章 專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目租售執(zhí)行策劃

第八章 專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理策劃

第九章 典型專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目全程策劃要點(diǎn)