低價(jià)位定價(jià)法則

運(yùn)用條件

要卓有成效的運(yùn)用這一策略，商店必須具備的條件是：

1、進(jìn)貨成本低，業(yè)務(wù)經(jīng)營費(fèi)用低。低費(fèi)用才能支撐低價(jià)格。

2、存貨周轉(zhuǎn)速度快。所以商品都能被賣掉，問題在于價(jià)格如何。經(jīng)常降價(jià)使得盡管利潤受損，但商家可以盡快把商品銷售出去。

3、顧客對商品的性能和質(zhì)量很熟悉，價(jià)格便宜會(huì)使顧客大量購買。例如，日常生活用品、食品等。

4、能夠向顧客充分說明價(jià)格便宜的理由。

5、商店必須在顧客心目中享有較高的信譽(yù)，不會(huì)有經(jīng)營假冒偽劣商品之嫌。2100433B

ABC法則被直銷界稱為黃金法則，具有極高的成功率。成功的關(guān)鍵在于借力，ABC法則，也叫借力使力法則。

如何運(yùn)用ABC法則：

切入方式：

1、A可以閑聊、漸漸地培養(yǎng)彼此關(guān)系、導(dǎo)入話題；

2、A必須知道最終目的、以免話題越扯越遠(yuǎn)；

3、從家庭、事業(yè)、產(chǎn)品、觀念切入、從關(guān)心角度、漸漸引入 主題；

4、可以從故事切入、較容易接受；

5、可以從說自己的見證、心路歷程引起C之共鳴；

內(nèi)容簡介

定價(jià)是許多中小企業(yè)主和經(jīng)理的頭號問題。多數(shù)企業(yè)都沒能很好地處理定價(jià)問題，在如何定價(jià)上，他們常常過多地考慮成本，卻犯了普遍的定價(jià)錯(cuò)誤。這些錯(cuò)誤包括：沒能隨市場變化調(diào)整價(jià)格，定價(jià)時(shí)不考慮營銷計(jì)劃的其他部分，以及對不同的產(chǎn)品、顧客群體(目標(biāo)市場)和購買場合沒有制定足夠大的價(jià)差。 本書著眼于定價(jià)問題和定價(jià)時(shí)必須考慮的因素，并闡明不同的定價(jià)方式。 本書的主要目的，是說明影響價(jià)格決策的因素不僅有企業(yè)內(nèi)部的因素，也有周圍環(huán)境的因素；制定價(jià)格可以有不同的方法，并介紹兩種普遍使用的新產(chǎn)品定價(jià)策略。

ABC法則（A 、Advisor顧問、專家；B 、Bridge橋梁；C 、Customer客戶）就是A、B、C之間的關(guān)系法則，邏輯思維不強(qiáng)的人可能會(huì)犯暈。其實(shí)，行業(yè)ABC法則中的C是保薦對象，B是保薦者，A則是保薦者借力的對象。借力的對象可以很廣泛，各種說明會(huì)及其主講者、公司的形象代表等等。在這種ABC的關(guān)系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的則是一座橋梁。B的作用就是在C需求與A之間架起一座橋梁，使兩者達(dá)成充分的溝通，幫助C的需求找到實(shí)現(xiàn)的希望。從這個(gè)原則出發(fā)，B可以根據(jù)C的不同需求，借助不同的A的力量。A、B、C之間的關(guān)系依靠人的力量變得更加密切。