房地產(chǎn)大盤策劃新法

內(nèi)容簡介

本書從新大盤的特征及市場環(huán)境影響因素、新大盤開發(fā)模式與關(guān)鍵、新大盤的客戶細(xì)分策略、大盤多業(yè)態(tài)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新大盤的商業(yè)地產(chǎn)管理、大盤推廣中的項(xiàng)目形象打造、大盤推盤營銷期間的推盤策略等方面講述了新地產(chǎn)時(shí)期，城市大盤開發(fā)發(fā)生的變化以及大盤開發(fā)的技術(shù)重點(diǎn)。 天火同人工作室成立于2012年初，該工作室由原上?？硕鹦畔⒓夹g(shù)有限公司圖書部主要領(lǐng)導(dǎo)為負(fù)責(zé)人，是地產(chǎn)類圖書專業(yè)策劃者，擁有專業(yè)的編輯設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。2100433B

房地產(chǎn)大盤策劃新法：項(xiàng)目開發(fā)即查手冊內(nèi)容簡介

《房地產(chǎn)大盤策劃新法:項(xiàng)目開發(fā)即查手冊》由中國經(jīng)濟(jì)出版社出版。

房地產(chǎn)大盤策劃新法：項(xiàng)目開發(fā)即查手冊作者簡介

天火同人工作室成立于2012年初，該工作室由原上?？硕鹦畔⒓夹g(shù)有限公司圖書部主要領(lǐng)導(dǎo)為負(fù)責(zé)人，是地產(chǎn)類圖書專業(yè)策劃者，擁有專業(yè)的編輯設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

開篇住宅地產(chǎn)新時(shí)代催生大盤開發(fā)模式變革

01政府借助大盤開發(fā)推進(jìn)城市化進(jìn)程

02開發(fā)商與政府聯(lián)合啟動(dòng)大盤以便獲更多運(yùn)營資源

03具操盤能力的顧問公司被推上頂級(jí)操盤手位置

04新的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)組成讓大盤趨于綜合開發(fā)

05綜合性大盤演變出四種不同的開發(fā)模式

06大盤開發(fā)要求住宅開發(fā)商必須懂商業(yè)地產(chǎn)

07商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)成為大盤收益的重要來源

08大盤更大的資金需求讓地產(chǎn)金融性更強(qiáng)

09開發(fā)商團(tuán)隊(duì)面臨結(jié)構(gòu)升級(jí)

10通過大盤項(xiàng)目開發(fā)地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰

第一章新大盤的特征及市場環(huán)境影響因素

第一節(jié)新舊大盤的開發(fā)模式變遷

01大盤開發(fā)的歷史臉譜

02傳統(tǒng)大盤配套問題逐漸凸顯

03新時(shí)期大盤的開發(fā)特征及要求

04新時(shí)期大盤的開發(fā)性質(zhì)

第二節(jié)新舊大盤開發(fā)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)對比

01客戶定位：客戶群體更廣泛

02產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位：與項(xiàng)目規(guī)模相符

03總體規(guī)劃：重在實(shí)現(xiàn)新城縱橫功能

04業(yè)態(tài)配比：打造城市副中心或者新城

05商業(yè)配比：注重項(xiàng)目里的商業(yè)回報(bào)

06大盤綜合性：帶動(dòng)城市可持續(xù)發(fā)展

第三節(jié)城市宏觀環(huán)境對大盤開發(fā)的影響

01房地產(chǎn)政策的影響

02城市規(guī)劃的影響

03城市經(jīng)濟(jì)的影響

04四種城市環(huán)境分析模型

第四節(jié)區(qū)域市場對大盤的影響

01市政基礎(chǔ)建設(shè)影響

02分析區(qū)域規(guī)劃以挖掘大盤發(fā)展?jié)摿?

03分析區(qū)域市場需求以提供合理配備

04區(qū)域分析的五種常用方法

第五節(jié)項(xiàng)目周邊環(huán)境對大盤的影響

01制約大盤開發(fā)的微觀環(huán)境分析

02如何面對新大盤競爭項(xiàng)目

本章課堂開發(fā)商為什么一定要做大盤

第二章新大盤開發(fā)模式與關(guān)鍵

第一節(jié)陌生區(qū)主題社區(qū)大盤

01陌生區(qū)主題社區(qū)大盤開發(fā)的概念、方法、要求

02教育主題社區(qū)的開發(fā)要求

03老年主題社區(qū)的開發(fā)要求

04體育主題社區(qū)的開發(fā)要求

第二節(jié)城市近郊以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)大盤開發(fā)

01產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)模式的開發(fā)前提

02產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)模式的開發(fā)要點(diǎn)

03休閑度假產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)模式的經(jīng)營特性

第三節(jié)城市新區(qū)大盤開發(fā)模式

01城市新區(qū)大盤成功開發(fā)必須具備的條件

02城市新區(qū)大盤再造市鎮(zhèn)的結(jié)構(gòu)組成

03城市新區(qū)大盤開發(fā)的內(nèi)部運(yùn)作

第四節(jié)城市中心大盤開發(fā)模式

01城市中心大盤的規(guī)劃特征

02城市中心大盤的開發(fā)要求

03城市中心大盤的開發(fā)要點(diǎn)

本章課堂三、四線城市大盤特性

第三章新大盤的客戶細(xì)分策略

第一節(jié)多樣性是新大盤的客戶特征

01新大盤客戶群體的三個(gè)圈層

02依據(jù)購房核心價(jià)值劃分客戶群體

03把客戶當(dāng)做資本去管理

第二節(jié)美國知名房地產(chǎn)企業(yè)的客戶細(xì)分法則

01Pulte Homes公司客戶細(xì)分策略

02Pulte Homes公司客戶細(xì)分在營銷上的使用

03Lennar公司——面向多元化客戶定位的雙營銷模式

第三節(jié)中國知名房地產(chǎn)企業(yè)如何做客戶細(xì)分

01客戶細(xì)分關(guān)注的測量指標(biāo)

02萬科客戶細(xì)分的五個(gè)發(fā)展方向

03萬科萬客會(huì)實(shí)行客戶資源管理

本章課堂萬科與Pulte Homes的客戶細(xì)分差距

第四章大盤多業(yè)態(tài)產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則

第一節(jié)前瞻性的產(chǎn)品規(guī)劃是大盤銷售的關(guān)鍵

01大盤產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的原則

02大盤產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的重點(diǎn)

第二節(jié)產(chǎn)品多元化組合是新大盤功能的集中體現(xiàn)

01大盤開發(fā)的產(chǎn)品組合策略

02大盤開發(fā)節(jié)奏的注意事項(xiàng)

03大盤開發(fā)的價(jià)格控制辦法

04大盤開發(fā)的營銷脈絡(luò)

第三節(jié)業(yè)態(tài)配比是新大盤開發(fā)關(guān)鍵

01配套是決定大盤成敗的重要因素

02醞釀期的配套策略

03啟動(dòng)期的配套策略

04成熟期的配套策略

05收尾期的配套策略

本章課堂規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的幾個(gè)問題

……

第五章新大盤的社區(qū)商業(yè)開發(fā)管理

第六章大盤推廣中的項(xiàng)目形象打造

第七章大盤推盤營銷期間的推盤策略2100433B

本書從當(dāng)前房地產(chǎn)六大主流開發(fā)模式（小戶型住宅、中心城區(qū)住宅、郊區(qū)大盤、低密度住宅、別墅、城市綜合體）切入，每個(gè)開發(fā)模式皆從市場發(fā)展趨勢、運(yùn)作攻略、規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場營銷策略等方面，輔以22個(gè)案例逐一剖析。并全程分析標(biāo)桿項(xiàng)目在市場調(diào)查、選址、定位、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營銷、廣告、物業(yè)管理等核心環(huán)節(jié)的操作手法。詳細(xì)介紹 ◇ 本書精華 22個(gè)經(jīng)典案例，《房地產(chǎn)營銷新法――地產(chǎn)名企標(biāo)桿項(xiàng)目全案策劃》的精華，為讀者辟出一條操盤路徑。這些精辟的策劃智慧，來自當(dāng)前中國房地產(chǎn)企業(yè)的翹楚――9大地產(chǎn)名企（萬科、合生創(chuàng)展、富力、中海、金地、碧桂園、世茂、泛海信華、國瑞興業(yè)）。每個(gè)案例，都可讓讀者深入淺出，輕松汲取一流地產(chǎn)名企的操盤智慧！ ◇ 本書三大價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)1：6大房地產(chǎn)主流開發(fā)模式深度剖析從市場走勢、運(yùn)作攻略、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營銷策略四個(gè)方面對每一開發(fā)模式逐一分析。價(jià)值點(diǎn)2：9大地產(chǎn)名企操盤檔案全程解密萬科、合生創(chuàng)展、富力、中海、金地、碧桂園、世茂、泛海信華、國瑞興業(yè)，九大地產(chǎn)名企的經(jīng)典項(xiàng)目的操盤檔案。價(jià)值點(diǎn)3：22個(gè)經(jīng)典案例完整破解標(biāo)桿項(xiàng)目策劃流程標(biāo)桿項(xiàng)目全案策劃的精華粹煉，破解萬科十七英里、東麗湖萬科城、中海半島華府、金地名津等二十二個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目的運(yùn)作。 ◇ 本書三大推薦理由理由1：匯集萬科、合生創(chuàng)展、富力、中海、金地、碧桂園、世茂、泛海信華、國瑞興業(yè)等九大地產(chǎn)名企的標(biāo)桿項(xiàng)目的操盤檔案。讓讀者明了地產(chǎn)名企如何追求持續(xù)發(fā)展，以種種負(fù)責(zé)任的方式管理自然資源。理由2：為讀者破解萬科十七英里等二十二個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目的運(yùn)作，解剖標(biāo)桿項(xiàng)目如何擁抱顧客的策略。理由3：從市場走勢、運(yùn)作攻略、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營銷策略四個(gè)方面對當(dāng)前房地產(chǎn)六大主流開發(fā)模式逐一分析，讓讀者把握地產(chǎn)名企可持續(xù)發(fā)展的方式的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)之道。 ◇ 讀者定位本書讀者主要面向房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu)、建筑設(shè)計(jì)公司、管理咨詢公司、廣告公司、物業(yè)公司等與房地產(chǎn)相關(guān)的企業(yè)與專業(yè)人士。