房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷實(shí)操一本通

房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷實(shí)操一本通第一章

房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查

第一節(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析

一、地理位置分析

二、人口狀況分析

三、經(jīng)濟(jì)狀況分析

四、商業(yè)狀況分析

五、城市發(fā)展規(guī)劃分析

六、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

第二節(jié) 項(xiàng)目自身情況分析

一、項(xiàng)目基本情況分析

二、項(xiàng)目周邊環(huán)境分析

三、項(xiàng)目周邊配套分析

第三節(jié) 項(xiàng)目客戶群分析

一、項(xiàng)目客戶群細(xì)分

二、項(xiàng)目客戶群調(diào)查

三、項(xiàng)目客戶群分析

四、項(xiàng)目客戶群分析的表述形式

第四節(jié) 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

一、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容

二、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的思路

三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的方法

第五節(jié) 項(xiàng)目SWOT分析

一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

二、項(xiàng)目劣勢(shì)分析

三、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析

四、項(xiàng)目威脅分析

五、項(xiàng)目SWOT整合分析

房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷實(shí)操一本通第二章

房地產(chǎn)項(xiàng)目定位分析

一、項(xiàng)目檔次定位

二、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位

三、項(xiàng)目形象定位

四、項(xiàng)目案名定位

五、項(xiàng)目功能定位

六、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位

房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷實(shí)操一本通第三章

房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品修改建議

一、項(xiàng)目建筑風(fēng)格修改建議

二、項(xiàng)目環(huán)境景觀修改建議

三、項(xiàng)目戶型修改建議

四、項(xiàng)目室內(nèi)裝修修改建議

五、項(xiàng)目配套建議

六、項(xiàng)目物業(yè)管理建議

七、項(xiàng)目其他建議

八、項(xiàng)目后期開發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃建議

房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷實(shí)操一本通第四章

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣

第一節(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷策略

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷概述

二、項(xiàng)目前期營(yíng)銷分析

三、項(xiàng)目營(yíng)銷階段劃分

四、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)確定

五、項(xiàng)目營(yíng)銷思路確定

六、項(xiàng)目營(yíng)銷策略制定

七、項(xiàng)目各營(yíng)銷階段工作內(nèi)容確定

第二節(jié) 項(xiàng)目品牌策略

一、項(xiàng)目品牌目標(biāo)確定

二、項(xiàng)目品牌營(yíng)造

三、項(xiàng)目品牌推廣

第三節(jié) 項(xiàng)目廣告策劃

一、項(xiàng)目廣告目的確定

二、項(xiàng)目廣告受眾分析

三、項(xiàng)目賣點(diǎn)分析

四、項(xiàng)目廣告訴求點(diǎn)確定

五、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉

六、項(xiàng)目廣告語(yǔ)制作

七、項(xiàng)目廣告策略制定

八、項(xiàng)目廣告文案撰寫

九、項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)風(fēng)格確定

十、項(xiàng)目廣告制作建議

第四節(jié) 項(xiàng)目媒體策劃

一、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒體選擇分析

二、項(xiàng)目各種媒體分析

三、項(xiàng)目媒體選擇

四、項(xiàng)目媒體組合策略

五、項(xiàng)目媒體發(fā)布計(jì)劃

第五節(jié) 項(xiàng)目包裝策劃

一、項(xiàng)目包裝前準(zhǔn)備

二、項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)

三、項(xiàng)目導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)

四、項(xiàng)目租售中心包裝

五、項(xiàng)目工地形象包裝

六、項(xiàng)目樣板房包裝

第六節(jié) 項(xiàng)目活動(dòng)策劃

一、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)類活動(dòng)策劃

二、項(xiàng)目告知類活動(dòng)策劃

三、項(xiàng)目研討類活動(dòng)策劃

四、項(xiàng)目節(jié)日類活動(dòng)策劃

五、項(xiàng)目展會(huì)類活動(dòng)策劃

六、項(xiàng)目主題類活動(dòng)策劃

七、項(xiàng)目公益類活動(dòng)策劃

八、項(xiàng)目文化表演類活動(dòng)策劃

九、項(xiàng)目比賽評(píng)選類活動(dòng)策劃

十、項(xiàng)目業(yè)主聯(lián)誼類活動(dòng)策劃

十一、項(xiàng)目其他類活動(dòng)策劃

第七節(jié) 項(xiàng)目推廣總策略

一、項(xiàng)目推廣目標(biāo)的確定

二、項(xiàng)目推廣原則的確定

三、項(xiàng)目推廣思路的確定

四、項(xiàng)目推廣策略的制定

五、項(xiàng)目推廣主題的確定

六、項(xiàng)目推廣方式的確定

七、項(xiàng)目各階段推廣計(jì)劃的制訂

八、項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算

房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷實(shí)操一本通第五章

房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售執(zhí)行

一、項(xiàng)目銷售目標(biāo)的確定

二、項(xiàng)目銷售渠道的確定

三、項(xiàng)目銷售階段的劃分

四、項(xiàng)目銷售總策略的制定

五、項(xiàng)目各階段銷售計(jì)劃的制訂

六、項(xiàng)目銷售前提條件的準(zhǔn)備

七、項(xiàng)目銷售人員的組織管理

八、項(xiàng)目?jī)r(jià)格策劃

九、項(xiàng)目人市時(shí)機(jī)的確定

十、項(xiàng)目銷售控制

十一、項(xiàng)目?jī)?yōu)惠促銷方案的制定

十二、項(xiàng)目銷售所需物料的準(zhǔn)備

……2100433B

余源鵬，國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)型房地產(chǎn)研究策劃人，廣州鵬起房地產(chǎn)代理有限公司執(zhí)行董事。20世紀(jì)70年代出生于廣東省潮州市黃岡鎮(zhèn)，本科畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)土木工程學(xué)院建筑工程專業(yè)，結(jié)業(yè)于中山大學(xué)企業(yè)管理（營(yíng)銷管理方向）研究生進(jìn)修班。

以專業(yè)可用理念，創(chuàng)建并領(lǐng)導(dǎo)廣州鵬起房地產(chǎn)代理有限公司，業(yè)務(wù)涉及居住及商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的信息咨詢、調(diào)查分析、可行性研究、前期發(fā)展策劃、整體定位、營(yíng)銷策劃、租售代理、物業(yè)管理顧問(wèn)、二手房屋租售以及房地產(chǎn)公司內(nèi)部管理顧問(wèn)等領(lǐng)域。主編出版了30多本房地產(chǎn)和物業(yè)管理相關(guān)實(shí)操型專業(yè)書籍。

其中近幾年陸續(xù)出版的“房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷叢書”，包括《房地產(chǎn)廣告策劃與創(chuàng)作》、《房地產(chǎn)包裝推廣策劃》、《房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)促銷300例》、《房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)定價(jià)與銷售策略》、《房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)調(diào)研與優(yōu)秀案例》、《中國(guó)樓盤實(shí)戰(zhàn)命名三萬(wàn)例》、《信樓尖鋒》、《房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷方案56例》、《三天造就售樓冠軍》、《房地產(chǎn)實(shí)用營(yíng)銷圖表大全》、《房地產(chǎn)一線銷售管理》、《問(wèn)鼎房地產(chǎn)》、《中小戶型開發(fā)與設(shè)計(jì)》、《促動(dòng)樓盤》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究實(shí)操一本通》、《房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人實(shí)用業(yè)務(wù)知識(shí)兩日通》、《三天造就二手房租售冠軍》和“房地產(chǎn)優(yōu)秀廣告文案創(chuàng)作與鑒賞大全》等。

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