采購與供應案例

引言

第一節(jié) 采購管理與案例教學

第二節(jié) 案例分析方法與基本步驟

第三節(jié) 案例分析報告撰寫

第一章 采購戰(zhàn)略

導論

【案例11】沃爾瑪全球采購戰(zhàn)略調(diào)整

【案例1－2】聯(lián)想的供應鏈管理與采購戰(zhàn)略

【案例1－3】西門子公司的全球化采購策略

【案例1－4】IBM全球采購戰(zhàn)略：到中國去

第二章 采購計劃與預算

導論

【案例2－1】WQ公司的項目采購

【案例2－2】從采購預測到采購計劃：太古飲料

【案例2－3】BZ公司采購經(jīng)理工作日記

【案例2－4】煙草公司采購流程分析

第三章 供應商選擇與管理

導論

【案例3－1】IBM的供應商選擇流程

【案例3－2】HR公司供應商網(wǎng)絡優(yōu)化之路

【案例3－3】Kodak公司的伙伴戰(zhàn)略

【案例3－4】樂萬家：主動的供應商合作

【案例3－5】BISC國產(chǎn)化與供應商管理

【案例3－6】康師傅集團供應商管理策略的演變

第四章 采購價格與采購成本

導論

【案例4－1】美心——廠商協(xié)同降低采購成本

【案例4－2】建立公平、公正、科學的采購管理體系

【案例4－3】百安居價格風暴——物流采購網(wǎng)絡優(yōu)勢

【案例4－4】采購成本控制策略

【案例4－5】格蘭仕降低企業(yè)采購成本的做法和經(jīng)驗

第五章 采購招投標

導論

【案例5－1】標準決定公平!招標文件呼喚統(tǒng)范本

【案例5－2】陸家嘴集團花木地塊招投標遭質疑

【案例5－3】紙張顏色有異被判廢標

【案例5－4】“遲到”招標文件惹的禍

【案例5－5】涉嫌招標舞弊，英食品公司喪失聯(lián)合國食物提供商資格

【案例5－6】大批量電腦招標采購案例

第六章 采購供應談判

導論

【案例6－1】400萬元的采購項目怎么飛了呢

【案例6－2】保羅爭取利比亞油田

【案例6－3】NEC產(chǎn)品進口價格談判

【案例6－4】商務談判小故事九則

第七章 國際采購

導論

【案例7－1】聯(lián)合國采購：中國供應“傷”

【案例7－2】全球采購加速小天鵝發(fā)展

【案例7－3】誰是下個聯(lián)合國供應商

第八章 政府采購

導論

【案例8－1】美國修改政府采購流程排斥聯(lián)想

【案例8－2】項政府采購變成馬拉松式紛爭

【案例8－3】××省采購再就業(yè)辦公室網(wǎng)絡設備

第九章 電子采購

導論

【案例9－1】TCL的電子采購

【案例9－2】IBM的電子化采購戰(zhàn)略

【案例9－3】惠普供應商協(xié)同解決方案，電子化采購——Keychain

【案例9－4】齊魯制藥實現(xiàn)電子化采購

【案例9－5】彩虹集團實施電子采購三部曲

參考文獻

后記2100433B

《采購與供應案例》全面概括了采購與供應管理的理論體系，通過國內(nèi)外各行業(yè)典型企業(yè)的采購與供應管理案例，深入詮釋了采購與供應管理上的最新實踐和理論創(chuàng)新?！恫少徟c供應案例》共分10部分，主要內(nèi)容為引言、采購戰(zhàn)略、采購計劃與預算、供應商選擇與管理、采購價格與采購成本、采購招投標、采購供應談判、國際采購、政府采購、電子采購?！恫少徟c供應案例》內(nèi)容通過介紹案例概要、教學目的、具體案例資料，并結合案例分析指南展開，以實現(xiàn)通過案例分析學習、應用各種采購的基本方法和采購管理知識的目的。

本書從采購主要流程入手，分析了采購實操中的主要流程，然后基于各個流程的操作環(huán)節(jié)對具體的企業(yè)實操案例進行分析。采購主要流程包括識別及明確采購需求、采購市場尋源、評估與管理供應商、采購方式選擇、采購談判、采購合同簽訂、采購績效管理七大環(huán)節(jié)，本書通過企業(yè)實際案例對這七大流程進行研究分析。同時，對于評估與管理供應商部分，書中也通過引用幾大分析模型來幫助讀者建立評估管理模式，以便能更高效地對供應商進行分類管理。本書最大的優(yōu)點是全面結合理論與實際，通過一個個鮮活的企業(yè)實操案例來展示先進的采購管理理念；同時，企業(yè)的案例都是選自近幾年各個行業(yè)中的代表性案例，具有非常強的時代特點。這樣更有利于讀者的學習與理解。本書可供采購與供應專業(yè)的教師、學生和采購從業(yè)人員學習與參閱，也可作為采購與供應專業(yè)的教學指導用書。

導論 1

第1章 采購流程 4

1.1 采購的主要流程 6

1.2 識別及明確采購需求 7

1.2.1 識別及明確采購需求的意義 7

1.2.2 識別及明確需求的內(nèi)容 8

1.2.3 無法明確需求會導致的后果 9

1.3 采購市場尋源 10

1.3.1 潛在的供應商信息的主要來源 10

1.3.2 采購市場尋源的層次 10

1.3.3 采購市場尋源的過程 11

1.4 評估與管理供應商 12

1.4.1 評估與管理供應商的意義 12

1.4.2 供應商評估與管理的能力要素 13

1.4.3 供應商評估與管理的意愿要素 15

1.5 采購方式選擇 17

1.5.1 幾種常見的采購方式 18

1.5.2 招標組織程序的內(nèi)容 19

1.6 采購談判 20

1.6.1 采購談判主要適用的情況 20

1.6.2 采購談判的作用 21

1.6.3 采購談判的特點 21

1.6.4 采購談判的主要過程 23

1.6.5 采購談判的主要策略 23

1.7 采購合同簽訂 23

1.7.1 采購合同的特征 24

1.7.2 采購合同的內(nèi)容 24

1.7.3 采購合同的主要形式 27

1.8 采購績效管理 28

1.8.1 采購績效管理的目的 28

1.8.2 采購績效考核的標準 29

1.8.3 采購績效管理的基本原則 30

第2章 識別及明確采購需求 33

案例2.1 Y公司在“ERP系統(tǒng)”上的采購 33

案例2.2 L集團對水龍頭、花灑產(chǎn)品的結構改造項目 36

案例2.3 G公司的采購需求管理 41

案例2.4 VA/VE在Y公司工程項目中的運用 49

本章常用工具 54

第3章 采購市場尋源 58

案例3.1 A株式會社的供應商選擇 59

案例3.2 勿以價格論英雄 60

案例3.3 A公司供應來源的本地化 65

案例3.4 C公司的空調(diào)風管采購 71

案例3.5 R集團的445N新原料采購 76

案例3.6 L公司進口配件的國產(chǎn)化采購 82

案例3.7 應急采購下的供應商選擇 86

本章常用工具 88

第4章 評估與管理供應商 92

案例4.1 某美資體育品牌的采購供應規(guī)劃 93

案例4.2 整合公司的包裝印刷供應商 101

案例4.3 關于變壓器的采購案例分析 111

案例4.4 定制關鍵產(chǎn)品的供貨期不可控給企業(yè)帶來的影響 116

案例4.5 A速遞公司集中采購模式運用 122

案例4.6 覺察供應商的看法 127

本章常用工具 133

第5章 采購方式選擇 138

案例5.1 Z公司的電子線材采購實踐 138

案例5.2 I公司辦公用品物料的集中采購 143

案例5.3 T集團橋梁工程公司的招標采購 147

案例5.4 某公路路基工程施工招標的全過程分析 155

案例5.5 F公司的JIT采購 157

本章常用工具 162

第6章 采購談判 167

案例6.1 三元乙丙橡膠采購案例 167

案例6.2 因原材料漲價而進行的談判 174

案例6.3 參與非洲某國政府采購招標的投標談判 179

本章常用工具 186

第7章 采購合同簽訂 189

案例7.1 青島F牧業(yè)有限公司的合同管理 190

案例7.2 阿科瑪集團進口過程中對供應商發(fā)貨的管理 198

案例7.3 A公司的物流采購合同糾紛 203

案例7.4 不銹鋼質量糾紛 208

本章常用工具 211

第8章 采購績效管理 214

案例8.1 A公司關于采購績效的問題 214

案例8.2 C公司對商場采購人員和供應商的績效考核 217

案例8.3 D水泥公司降低采購成本的實例 226

本章常用工具 232 2100433B

英國皇家采購與供應學會編著的《采購與供應關系》既是中國采購與供應管理職業(yè)資格初級證書課程和英國CIPS采購與供應運作高級證書課程之一，又是全國高等教育自學考試采購與供應管理專業(yè)(?？?的課程之一。該教材的一大特點是從國際視野的角度，引用了國際上的一些跨國公司的真實案例進行分析，學員在學習過程中應注意國際背景并結合我國的實際情況進行學習理解。