房地產(chǎn)開發(fā)銷售策劃

《房地產(chǎn)開發(fā)銷售策劃》：內(nèi)容，房地產(chǎn)開發(fā)流程的360。全程策劃，房地產(chǎn)開發(fā)全程策劃是對房地產(chǎn)項目進行整個流程的策劃分解，即從項目前期的市場調(diào)研開始到項目后期的售后服務(wù)，對各個方面進行全方位策劃。

特點，策劃思路貫穿項目全程，為實現(xiàn)全過程策劃服務(wù)，將策劃思路、理念貫穿于項目開發(fā)全過程。

價值，圍繞項目優(yōu)勢集中設(shè)計產(chǎn)品開發(fā)推售方案，全程策劃強調(diào)為投資者提供標本兼治的全過程策劃服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都以提升項目的價值為重點，圍繞提升項目的優(yōu)勢運用各種手段，使項目以最佳的狀態(tài)走向市場。

分解全程策劃核心步驟，破譯產(chǎn)品熱銷終極密碼。

市場，確定房地產(chǎn)目標市場實際需求。

全程，分析、計劃、組織房地產(chǎn)開發(fā)全程策略。

客戶，了解潛在消費者深層次購買需求。

產(chǎn)品，準確規(guī)劃定位實現(xiàn)產(chǎn)品自我銷售。

第一章 提升銷控境界，加強銷售控制力

核心操練術(shù)1：把握銷售控制核心價值，提升銷售控制境界

一、銷控的目標：為了有效控制銷售進度和實現(xiàn)利潤最大化

二、銷控的原則：銷售控制要符合市場規(guī)律，體現(xiàn)銷售目標

三、銷控的特征：階段性控制足銷售控制的基本特征

核心操練術(shù)2：諳熟銷控兵法，提升銷售控制力

一、銷控的策略：六大策略引導(dǎo)銷售控制精準、高效、統(tǒng)一

二、銷控的方法：三大核心控制法主導(dǎo)銷售層層推進、步步為“贏”

三、銷控的手段：運用銷售控制主要手段推動銷售節(jié)奏有序進行

實戰(zhàn)兵器示范1：川音嘉苑項目銷控預(yù)案

一、營銷思路：通過“坐銷 行銷”，實行低開高走、分期提價的策略

二、銷控原則：低開高走、開盤旺銷和利潤最大化

三、價格提升方案：保證價格穩(wěn)步提升是價格策略的目的

四、分戶價格策略：保證銷售進度和利潤水平是基本要求

五、銷售節(jié)奏控制：三個推售周期控制整體銷售節(jié)奏和目標

六、利潤分析：通過計算項目成本和銷售額進行利潤分析

實戰(zhàn)兵器示范2：融僑天駿項目整體銷售節(jié)奏及價格建議

一、銷售節(jié)奏建議：通過戶型面積互補實現(xiàn)相對平衡去化

二、銷售價格建議：以市場為基準，參考競爭項目，修正本項目基礎(chǔ)價格

第二章 突破樓盤滯銷困局，促進銷售順暢

核心操練術(shù)1：診斷樓盤滯銷原因，扭轉(zhuǎn)銷售困局

一、 前期滯銷：診斷銷售前期滯銷原因，破解銷售困局

二、中期滯銷：診斷銷售中期滯銷原因，破解銷售困局

三、尾盤滯銷：診斷尾盤滯銷原因，破解尾盤銷售困局

核心操練術(shù)2：充分利用銷售促進保障銷售順暢

一、銷售促進的特征：銷售促進具有時效性、刺激性、多樣性、直接性

二、銷售促進的風(fēng)險：預(yù)防風(fēng)險是保證銷售促進效果的前提條件

三、銷售促進的基本步驟：完成五個基本步驟是銷售促進的必要過程

四、銷售促進的方法：銷售促進的關(guān)鍵在于有效運用、創(chuàng)造和組合各種方法

實戰(zhàn)兵器示范1：半島1號滯銷困局突破方案

一、滯銷背景：市場需求下降，產(chǎn)品推廣力度不足

二、突圍策略：通過對階段營銷的SWOT分析制定策略行程

三、行動手段：策劃五大行動重新聚集銷售人氣

四、推廣預(yù)算：對推廣費用進行預(yù)算，控制推廣宣傳費用

五、工作計劃：安排營銷推廣工作并把握其中重點工作內(nèi)容

實戰(zhàn)兵器示范2：綠地中心千璽廣場開盤促銷方案

一、活動目的：明確本次促銷活動的目的

二、活動對象：活動對象以意向客戶和目標客戶為主

三、活動主題：活動主題的核心是突出和推廣本項目的賣點

四、活動方式：邀請嘉賓宣傳項目形象，以促銷活動吸引客戶

五、活動時間和地點：活動時間和地點與活動主題遙相呼應(yīng)、相得益彰

六、廣告配合方式：采用集體投放和立體轟炸的方式推動樓盤快速消化

七、前期準備：準備與活動相關(guān)的所有事項

八、中期操作：來賓接待、安排，把控認購過程

九、后期延續(xù)：做好活動的收尾與交接工作

十、費用預(yù)算：預(yù)算為本次活動投入的相關(guān)費用

十一、意外防范：防范可能對活動產(chǎn)生負面影響的不利因素

十二、效果預(yù)估：全面預(yù)估活動的形象效果、廣告效果和業(yè)績

第三章 打造三大銷售現(xiàn)場，提升項目整體優(yōu)勢

第四章 三大銷售準備修煉銷售實戰(zhàn)內(nèi)功

第五章 完善客戶服務(wù)體系，提升銷售競爭力 2100433B

《房地產(chǎn)開發(fā)銷售策劃》內(nèi)容簡介：在浩浩蕩蕩的房地產(chǎn)從業(yè)大軍中，銷售人員無疑是其中的先頭部隊，他們負責在前線攻城拔寨，對戰(zhàn)局的發(fā)展起到至關(guān)重要的影響?！斗康禺a(chǎn)開發(fā)銷售策劃》就房地產(chǎn)銷售控制、銷售促進、銷售現(xiàn)場管理、銷售技能和銷售服務(wù)五大核心內(nèi)容進行了縱深式的實戰(zhàn)操作演練與經(jīng)典案例解讀。無論是對房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員還是其他行業(yè)從業(yè)人員，《房地產(chǎn)開發(fā)銷售策劃》無疑都是其沖鋒陷陣、攻克城池的首選指導(dǎo)手冊。

克而瑞(中國)信息技術(shù)有限公司，是一家專門從事房地產(chǎn)信息技術(shù)系統(tǒng)研發(fā)的高科技公司。公司以中國房地產(chǎn)海量信息數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，面向開發(fā)商、投資商、基金公司、金融機構(gòu)、評估機構(gòu)、營銷機構(gòu)等各類房地產(chǎn)上下游企業(yè)。提供全面、精準的產(chǎn)品服務(wù)。

克而瑞(中國)信息技術(shù)有限公司圖書策劃中心，前身為決策資源圖書策劃中心，成立于1998年，專門從事房地產(chǎn)行業(yè)各類圖書的策劃工作，是目前國內(nèi)發(fā)行量最大的房地產(chǎn)圖書策劃中心。其中，“克而瑞地產(chǎn)人書庫”系列專業(yè)地產(chǎn)圖書50余套，內(nèi)容涵蓋房地產(chǎn)規(guī)劃、調(diào)研、建筑設(shè)計、廣告營銷、成本控制、企業(yè)融資、物業(yè)管理、企業(yè)管理、人力資源等全產(chǎn)業(yè)鏈，累計2000余萬字。每套發(fā)行均突破上萬冊，無可爭議地成為地產(chǎn)專業(yè)圖書策劃的“N0.1 ”。

房地產(chǎn)開發(fā)營銷策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要專業(yè)化運作。希望《房地產(chǎn)開發(fā)營銷策劃》能夠成為房地產(chǎn)營銷策劃人員提升專業(yè)素養(yǎng)和營銷策劃能力的“利器”。

《房地產(chǎn)開發(fā)廣告策劃》：內(nèi)容房地產(chǎn)開發(fā)流程的360度全程策劃房地產(chǎn)開發(fā)全程策劃是對房地產(chǎn)項目進行整個流程的策劃分解，即從項目前期的市場調(diào)研開始到項目后期的售后服務(wù)，對各個方面進行全方位策劃。

特點，策劃思路貫穿項目全程為實現(xiàn)全過程策劃服務(wù)，將策劃思路、理念貫穿于項目開發(fā)全過程。價值圍繞目優(yōu)勢集中設(shè)計產(chǎn)品開發(fā)推售方案開發(fā)推售方案全程策劃強調(diào)為投資者提供標本兼治的全過程策劃服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都以提升項目的價值為重點，圍繞提升項目的優(yōu)勢運用各種手段，使項目以最佳的狀態(tài)走向市場。

分解全程策劃核心步驟，破譯產(chǎn)品熱銷終極密碼，市場，確定房地產(chǎn)目標，市場實際需求，全程分析、計劃、組織，房地產(chǎn)開發(fā)全程策略，客戶，了解潛在消贊者，深層次購買需求，產(chǎn)品，準確規(guī)劃定位，實現(xiàn)產(chǎn)品自我銷售。

由卓堅紅等主編的《房地產(chǎn)銷售策劃》以房地產(chǎn)銷售策劃人員的工作過程為導(dǎo)向，根據(jù)房地產(chǎn)銷售策劃工作所涉及的崗位任務(wù)和職業(yè)能力要求，結(jié)合房地產(chǎn)企業(yè)實際運作過程設(shè)置項目，并以項目為單元組織內(nèi)容。本書以典型案例為載體，闡述了房地產(chǎn)項目分析、房地產(chǎn)價格策劃、房地產(chǎn)促銷組合策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、各類房地產(chǎn)的銷售策略等?！斗康禺a(chǎn)銷售策劃》既可作為大專院校房地產(chǎn)類專業(yè)教材，也可作為房地產(chǎn)企業(yè)崗位培訓(xùn)、函授教育、資格考試用書，亦可供從事房地產(chǎn)銷售策劃的相關(guān)人員參考。